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营销策划方案一定要方案 篇一：营销策划方案要求 营销策划方案要求 一、 营销策划案的基本要求 1） 完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2） 营销策划案字数要求 4000字以上。 3） 营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备， 报告中引用部分内容须注明出处。 4） 营销策划案一律采用A 4纸打印。 二、 《营销策划案》写作大纲 市场分析 企业的目标和任务 市场现状和策略 主要竞争对于及其优劣势 营销外部环境分析 1）经济2）法律法规3） 成本4） 竞争5）技术 6）社会因素 内部环境分析：1） 优势2）劣势3）预期变化 II. 营销策略 营销目标/预期效果 目标市场才苗述:1）识别特征2）独特的需求、态度 和行为 市场定位 营销组合描述：1）产品/服务2）分销3）定价4） 促销III.行动策划案 制定活动步骤：1）职能2）具体安排 3）预算 评估流程：1） 成功的依据 2）收集成功依据的 方法 三、《营销策划案》写作大纲内容说明 I .市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需 重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的 原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的 做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销 策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪 些。 3、 主要竞争对于 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或 服务类似的客户群的竞争对于做一个细致的分析。有针对性 地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 4、 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素 包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本， 以及社会的期望和需求。 5、 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总 结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销 活动、人事安排以及财务业绩。 n.营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场 所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细 描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个 细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中 可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一 个专门的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质虽的一个详细推［述，它可以根 据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务 组合的构成、特性、名称等，如何定价，分销。 促销组合（包括广告【广告定位、广告目标、媒体选择 策略、广告预算，广告概念、广告主题、广告创意、广告文 案、效果测评】、公共关系、营业推广或销售促进提案 【方案细则、促销主题、促销时机和持续时间、促销对 象、促销地点或区域、促销产品、方法、促销媒介、促销霍 东阁方式、活动细则说明、广告配合、准备工作等】、人员 推销、网上推广等，要求促销组合活动系列化、多样化、连 续化）以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业 篇二：营销策划方案主要包括哪些内容 营销策划方案主要包括哪些内容 营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进 行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销， 从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求 和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪 些内容呢 招商快车认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有 以下几个方面: 、分析营销机会 1、 管理营销信息与衡虽市场需求 、营销情报与调研 、预测概述和需求衡虽 2、 评估营销环境 、分析宏观环境的需要和趋势 、对主要宏观环境因素的辨认和反应 3、 分析消费者市场和购买行为 、消费者购买行为模式 、影响消费者购买行为的主要因素 、购买过程 4、 分析团购市场与团购购买行为 5、 分析行业与竞争者 、识别公司竞争者 、辨别竞争对手的战略 、判定竞争者的目标 、评估竞争者的优势与劣势 、评估竞争者的反应模式 、选择竞争者以便进攻和回避 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、 确定细分市场和选择目标市场 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场 的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、 营销差异化与定位 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 、开发定位战略 推出多少差异，推出那种差异 、传播公司的定位 2、 开发新产品 、新产品开发的挑战，包括外部环境分析 、有效的组织安排