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营销策划方法，技巧与文案 篇一：营销策划试题 1 20XX— 20XX 学年第1学期期末试卷-B卷 营销策划试题1 一、 名词解释：（4X 5=20） 1、 创意经济 2、 头脑风暴法 3、 促销策划 4、 项目建议书 5、 品牌延伸 二、 简答题（5X 2=10） 1、 营销战略策划的主要流程 2、 创意思维的主要方法 三、 论述题（15 X 2=30分） 1、 学完《营销策划》课程，您觉得做好企业营销策划 应注意哪些问题？ 20XX— 20XX 学年第1学期期末试卷-B卷 2、 作为一名出色的营销策划人，你认为自己应该具备 什么样的知识、素质与能力？ 四、 策划题 1、大连冰凌花食品有限公司目前欲在大连市场推出包 装奶，计划上市时间是 20XX年5月，请您为该产品作出一 份指导产品上市的整体营销策划方案。 （30分）要求：（1） 按照完整的整体营销策划报告的结构写出，缺项扣分。 （2）重点在于营销战略策划、品牌策划、促销策划。 背景材料：大连冰凌花食品有限公司成立于 1993年， 公司规模不大，一直主要生产“冰凌花”牌冰激凌，在大连 市场具有一定的知名度和市场份额。目前公司瞄准了包装奶 市场。目前大连的包装奶品牌很多， 强势品牌有伊利、蒙牛、 完达山等，也有大连的地方品牌三寰、小牛馆等。 2、在联通CDMA勺市场推广中，联通公司不惜巨资聘请 麦肯锡为其制定了一套策划方案。 然而，此方案实施数月后， 联通CDMA品并未出现预期的推广效果。有评论说是麦肯 锡不切实际的“高端路线”误导了联通，也有评论说是联通 自身执行力不够造成的。 问题： 1、 假如当时您是联通公司的策划部经理，您会怎么办， 是对麦肯锡原方案进行的调整，还是进一步强化对方案的执 行与监控？为什么？ 2、 结合目前手机市场现状，对 CDMAF机进一步扩宽市 场做出一项结构完整的营销策划方案。 策划背景： 20XX年，中国联通公司曾以 200万美元的费用邀请世界 著名的麦肯锡管理咨询公司为其 CDMA^品进行了一场市场 推广策划。在这场市场推广策划过程中，麦肯锡公司将CDMA 的技术优势作为主要的竞争卖点， 提出所谓的“三高”战略， 即“高技术含虽、高价格、高端用户”，并计划一年内发展 用户700万。然而，推广方案实施数月之后，结果却让人大 跌眼镜一一CDM嗣发展的用户只有将近 100万，与联通公司 最初400万?500万的预定目标相差甚远，而联通要实现年 底700万用户的目标更是希望渺茫。 尽管不少评论纷纷指责是麦肯锡的“高端路线”与“高 端定位”误导了联通，但分析 CDMA勺推广过程，我们会发 现，联通公司在组织、筹划与管理上的失误也是导致 CDMA 产品推广受挫的重要原因。在 CDMA^T品推广伊始，各种塑 造、宣传CDMA绿色环保”形象的广告便广泛彰显于国内各 类主要媒体。然而，一场由媒体质疑 CDMA鬲射问题所引发 的关于GSMffi CDMA鬲射高低的争论，却使得联通 CDMA绿 色环保”卖点的宣传效果大不如前。另外，联通关于 CDMA 产品的其他一些不太合实际的宣传，也对其推广产生了不利 的负面影响。如果品牌宣传上的问题还只是小失误的话，那 么服务与配套设施建设上的滞后则为 CDMA^T品的推广设置 了巨大的障碍。一方面，CDM舸络覆盖范围小，且通话稳定 性极差；另一方面，窄带 CDM惟数据业务上也无法与 GPRS 相比。而终端 CDMA?式手机数虽上的匮乏，乂极大地束缚 了 CDMA勺推广和发展。虽然联通亲自上阵，将自己采购的 手机投放市场，但成效并不如预期。 CDMAF张半年，发展的 用户也不过区区100来万，这其中，还有 50万是原长城网 的转网用户。 在要利润还是要市场规模的抉择中，联通最终还是选择 了后者，开始了大范围的降价促销等活动，这也是其转变原 有发展思路的开始。起初，为维护 CDMA的高端形象，CDMA 的降价大多是在手机上做文章，如 3月份开始的“预付话费 送手机”活动。但从7月份开始，CDMAX价格为主要促销手 段开始发力，各地 CDMAF机和话费纷纷跳水，除手机降价 外，话费折扣也成了 CDMAM引用户的撒手铜。随着联通对 CDM徒位的调整以及CDM惭格和资费的一路走低，CDM痒 品的推广情况才算稍有起色， 7月增长46万、8月增长72 万、9月增长更是超过100万。虽然联通年初定下的 700万 用户目标最终得以实现，然而这却是联通以放弃麦肯锡为其 谋划的高端定位为代价的。 篇二：营销策划试题 2 营销策划试题2 一、 名词解释：（4X 5=20） 1、 整合营销策划 2、 创意经济 3、 企业形象策划 4、 焦点小组法 5、 品牌混淆 二、 简答题（5X 2=10） 1、 营销战略策划的主要流程 2、 年度营销计划书的写作