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营销策划方法，技巧与文案pdf 篇一：营销策划：方法、技巧与文案 试题三 试题三 一、单项选择题（本大题共 10小题，每小题1分，共 10分） 答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个 是符合题目要求的，请将其代码填写在下面的答题卡中，错 选、多选或未选均无分。 年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况 下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。 此种思维方式属于（） A.抽象思维B.形象思维C.联系思维D.逆向思维 品牌策划的首要步骤是（） A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质虽决策 D. 品牌数虽决策 市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目 光彩照人的主要标志。它是（ ） A.明确目的B.收集信息C.产生创意D.制定方案 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土 豆，这是一种（ ）。 A.前向一体化策略 B.后向一体化策略 C.同心多样化策略 D.水平多角化策略 将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市 TOC \o 1-5 \h \z 场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（ ） A.单一变虽细分法 B.平面交叉细分法 C.立体交叉细 分法D.多维细分法 下列不属于产品导入期的市场营销战略的是（ ） A.快速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略 C.快速渗透战略 D.改进市场战略 广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免 雷同，前篇一律，这是广告设计中所要遵循的（ ） A.独创性原则 B.实效性原则 C.真实性原则 D.艺 术性原则 按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（ ） A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（ ） A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市 场补缺者 （）是CIS的核心和基本精神， 是最局的决策层次， 也为CIS的顺利实施提供原动力。 A. MISB. DIS 二、名词解释（本大题共 5小题，每题3分，共15分） 营销策划 有选择专门化细分市场 品牌延伸 5.广告策划 三、 简述（本大题共 5小题，每小题5分，共25） 营销策划书的具体内容包括哪些？ 房地产营销策划的程序？ 推出策划案的一般步骤有哪些？ 广告策划的内容 快速消费品新产品上市策划 四、 分析说明 简要介绍你所熟知的企业成功的危机公关的案例，并分 析说明采用了危机公关处理中的那些协调策略。 五、 案例分析（本大题共 3小题，共15分） 如何让捷康“离子水”打动消费者 捷康公司的科技人员经过 20多年的开发证明，无需加 入任何添加剂，只改变分子团的大小、形态、结构和电位， 就会使水的溶解度、 渗透力、pH值和表面能力等功能发生变 化。 根据这种原理他们研究出捷康离子水生成器，利用电场 的能虽将普通自来水的水分子团打散，使分子团变小，而且 使一部分水带有正电位，另一部分水带有负电位，最后通过 膜分离技术得到正负离子水。 捷康离子水经过国家保健食品功能测试中＞ L、的严格检 测，结果证明负离子水具有显著的保健作用， 与对照组相比， 抗疲劳能力提高50%抗衰老的SODS性 提高35%引发心血管疾病的低密度胆固醇下降 33% 同时，捷康正离子水具有收敛、漂白、美容的作用，强度较 高的捷康正离子水还具有强烈的灭菌作用，在 1分钟内就可 以杀灭％勺大肠杆菌，比一般性的消毒剂如乙醇、来苏水好 得多。特别重要的是正离子水没有毒性和刺激性，是真正的 “绿色”消毒剂。 与国外同类产品相比，捷康离子水生成器在外形、 结构、 功能上完全可以与国际先进产品媲美，而价格只有其五分之 一，市场潜力巨大。但在巨大的市场面前，捷康公司感到还 有许多问题需要解决。 问题： 怎样避免用过多的专业术语乂能准确地向消费者传 输离子水的知识？ （ 5分） 捷康离子水生成器作为新观念、新产品怎样在竞争激 烈的水市场中异军突起，后来居上？ （ 5分） 在离子水生成器领域里，捷康公司怎样保持持续发 展，而避免发生“万燕”公司在拓展VCCO业时成为“先烈” 的悲剧？ 六、策划实战（20分） 李某大学期间认真 xx络营销方面的知识技能，毕业后 应聘到一家信息技 术公司的营销部工作。由于李某工作努 力，被晋升为营销部经理。该信息技术公 司已经成立了 3 年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产 品的 销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒 软件产品属于成长型产品， 有较大的市场潜力。公司要求 李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目 前销售 的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品， 应当通过网上 促销措施来扭转销W的被动局面。 要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据 “网上促销的实施”的知识点，提出该企业的网上促销计划。 篇二