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营销策划的作用 篇一：论企业营销策划重要性 论企业营销策划的重要性 摘要：随着市场经济的深入发展 ，企业间的竞争已由过 去的质虽、价格竞争转变为质虽、品种、信誉、企业形象和 服务水平等综合素质的竞争。一切成功企业最终经营的并非 “产品”而是“营销策划”。目前我国品牌还没有一定的国 际竞争力。因此，我国企业实施品牌战略，做好营销策划， 才是走向国际的关键。本文通过了解企业营销策划的概念及 基本内容，提出营销策划在企业中有什么样的重要性。 关键字：企业营销策划重要性 一、企业营销策划的概念 营销策划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场 营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维 出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法， 对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分 析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意 为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的 各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某 一方面的市场营销活动进行分析、 判断、推理、预测、构思、 设计和制定市场营销方案的行为，带有前瞻性、全局性、创 新性、系统性。 二、企业营销策划的主要内容 营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设 计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 1、 对企业市场细分，确定目标市场的策划 随着商品的丰富化，消费者的需求也呈快速变化的趋势 对于同一种类的商品,不同的消费者有不同的消费关注点 , 如有人关注价格,有人关注外型是否美观,有人关注功能,有 人关注质虽,有人关注品牌等等。所以,企业任何一种产品都 不可能满足所有消费者对这一种产品的需要 ,这就需要企业 进行市场细分和目标市场的策划 ,以使企业能最有效地占领 市场和吸引消费者。目前的市场细分越来越细 ，这主要是因 为:在很多行业里,需求虽萎缩；成本持续上升，价格变化快； 消费者的需求差异不断扩大。针对这些问题 ,企业可以通过 划分目标群，采取将生产、销售集中到某一层面的市场需求 的办法来解决。经过市场细分以后 ,企业根据自身的优势,就 可以决定某个市场部分,即子市场、分市场或整个市场了 ,这 就是企业的目标市场 .企业选定的这种目标市场 ,就是企业 营销活动要全力开拓和最大限度占有的市场 ，企业的一切经 营努力应围绕着这个目标市场而展开。 2、 产品创新 产品创新在营销策划是比较重要的，如果企业无法根据 目标客户的需求去提供产品， 只是靠广告，靠忽悠去“愚弄” 消费者，这样的企业是不会长久的。现在国内大部分营销专 家都是把营销理解为广告宣传与策划，把品牌建设理解成品 牌宣传，而不是真正开发出有创新的产品，结果就是在中国 市场上产品同质化极其严重，各品牌之间几乎没有什么差 异，产品替代性也非常严重，如果要让自己的企业了立于不 败之地，只有开发出创新的产品。因为产品创新可以增加获 利的机会，降低市场风险，形成新的增长点，有利于产品结 构调整； 产品创新可积累核心技术和管理经验，增添公司 快速反应能力，快速处理能力，以适应多边的市场；产品创 新它在一定条件下能为企业带来竞争优势，从而获得较大的 市场份额和可观的市场利润。 3、 市场竞争战略与市场发展战略的策划 在现代市场经济中，企业间的竞争已越来越激烈。企业 要想在这种激烈的竞争中取胜 ,在选定了目标市场之后 ,还 要根据这一目标市场的竞争情况及本企业在竞争结构中所 处的地位,即是处于市场领先者地位,还是处于挑战者地位, 抑或是处于市场追随者地位,从而迅速 策划符合本企业实际的市场竞争战略和市场发展战略。 4、 营销组合4p战术 定价策略 产品定价是企业营销组合中一个非常敏感的内容。在企 业营销活动中,价格是能产生收入的唯一因素 ,而其它因素 皆表现为成本。定价是否合理,不仅影响到企业利润暂时能 实现多少的问题,更重要的是还要影响到企业和商品品牌在 市场中的形象以及企业是否能最终在市场竞争中获得大的 市场份额的问题.由此可以看出,定价需要认真策划.科学定 价是整个营销策划中最有生命力的部分 ,它既是定价策略的 选择,也是定价策划艺术最直接的表现 .实行了科学定价，企 业营销目标的达成就多了一根有力的杠杆。 销售渠道策略 销售渠道也称为分销渠道、分配渠道或营销渠道 ,它是 指某种产品从生产者向消费者转移过程中所经过的一切取 得所有权的商业组织和个人。即产品所有权在转移过程中所 经过各个环节连接起来形成的通道 .渠道的起点是生产者, 终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发苞、零售苞、 代理商和商业服务机构,如交易所、经纪人等。我国企业受 计划经济体制影响,相当多的企业不注重销售渠道的改革、 变通,几十年一贯制，多为老式自产自销或单一渠道方式 ,这 严重制约了企业销售的顺利进行。对销售