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营销策划课程论文 篇一：市场营销策划结课论文 课程论文 授课教师：课程名称：市场营销策划 系部名称：专业班级： 学生姓名：学 号： 论文题目： 京东商城营销案例分 析及结课感想 20XX年12月24日 京东商城营销案例分析 及结课感想 这学期我们学习了市场营销策划的课程，通过学习这门 课程不仅让我收获很多，而且让我明白了任何一个企业的成 功都不是偶然，都需要正确、优秀的市场营销。正如我们大 学生，在学校不仅要学习相关的专业知识，而且要学会把自 己推销到自己需要的工作岗位。就本学期所学，我简单的分 析一下京东商城的市场营销方案；就本学期所感，我简单的 分享一下对这门课程的感想。 京东商城营销案例分析： 摘要：当今网络购物已经是年轻人购物的一个重要途 径，种类繁多的购物商城给消费者提供了良好的商品和服 务。但是想要从众多的购物商城中脱颖而出，不仅仅要依靠 良好的商品和服务，优秀的营销策划也起到非常重要的作 用。京东商城在推广的过程中巧妙地利用整合营销策略，使 自己的产业不断的扩大。整合营销传播在网站的发展中将发 挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不 能完整的执行将会影响企业的发展，现对京东商城营销策划 做出几下几点分析。 第一，广告。由于京东的营销模式决定了其在广告投放 方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业 品牌形象增加网站流虽达到吸引客户购买之目的。如在塞班 手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了 有价值目标精准投放；但在户外广告的投放中京东只是简单 的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化， 只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明 确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。 第二，促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京 东做了很多的促销专 场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的 销虽提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、 实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国 庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯 性消费；如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发 挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节 专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习 惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。 第三，DM京东目前没有在 DM方面做出任何行动，可 以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在 B2C领域同样成 功的红孩子则将 DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势 地位的优势的成功点正在于红孩子采用 DM目录直投和网络 直销的营销方式获得了大虽的客户，使红孩子获得巨大成 功。京东要做 DM有先天的大虽会员优势，乂可以在定向的 目标中实施大规模、高频率的 DM客户覆盖，使之转化为直 接的购买行为；京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性 的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。 第四，市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市 场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的 执行性和操作性的市场活动策划案 ,无论对于企业的提升销 售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高 作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都 可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成 部分。京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相 互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。 第五，公共关系。20XX年京东商城宣布与支付宝、财付 通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。 通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购 物环节，促进京东商城的用户虽和销售虽的大幅提升。神州 数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、 集成化和专业化，也是 对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未 来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关 组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形 象来说迫在眉睫。速途网 第六，网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势， 京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整 的营销传播链，与网站论坛内容来带动流虽的趋势有一定距 离；京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力 的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有 效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速 度慢了很多；从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。 总体来讲，京东的市场整合营销传播还能符合目前的发 展速度，虽然在广告方面如购买北京 668路公交车体户外广 告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线 路有接近50%各程使行驶在京通快速，且通向的通州终点人 口密集程度与城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有