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营销实训策划书实 训报告 2020年4月19日 营销实训报告 班级: 组长: 成绩: 指导教师: 营销实训策划书 营销团队 组长： 组员： 新学期的开始我们首先迎来了的是〈〈营销实训》 一门课程，本次营销比赛以班级小组为单位，我组成 员有沈英男、李静、倪理玮、高景凤、冯琳琳、王靖 薇、赵健。营销实训就在这烈日炎炎的日子里火热进 行，各个营销小组活跃于整个校园。本次大赛由学院 超市发起，参赛人员院工商管理系 10431和10432班 全体同学，共分为十组，十组成员载着饱满的热情将 超市的商品以其独特的方式销售，这次大赛不论是比 赛的形式还是比赛的影响力，都有了很大的突破，也 真正考验了我们机会。从一开始的扫班与摆摊宣传， 到策划，再到实战营销，我们流的是汗水，但更多的 是在此过程中的锻炼！ 因为新生刚来，一切的用品都需要购买，我们选 择的地点是工商管理系女生宿舍楼门前。 第一天我们拿货主要是日用品，下面为本组进货清 单： 9月2日 纳单价 物品分矣，*.. 单价 数量 鞋刷 1.50/个 10 面巾纸 大4.00/袋小3.50/袋 大8袋小10袋 肥皂 4.00供 5块 蚊香 3.00/盒 3盒 才肯 3.50/盒 5.00/盒 各5盒 澡巾 2.00/个 20个 脸盆 大8.00/个小6.00/个 各30个 锁头 「小2.50/个大3.50/个 大20个小4个 衣架 「铁1.00/个塑1.00/个 各50个 浴筐 6.00/个小 5.00/个 各10个 毛巾 帛 8.00/条普 6.00-4.5/条 5条 镜子 大3.00/个小2.50/个 小5个大10个 裤火 1.00/个 50个 洗衣粉 大4.00/袋小3.50/袋 各10袋 皮筋 1.00/条 3捆 拖鞋 14.00/双 5双 暖壶 「18.00/个 22.00/个 各5个 牙刷 3.00/个 8个 9月3日是新生正式开学，我组在第一天的基础 上增加了进货量，但物品的种类基本相同，下面是我 组3日的进货清单： 鞋刷 1.50/个 20 面巾纸 大4.00/袋小3.50/袋 大8袋小10袋 肥皂 4.00供 10块 才肯 3.50/盒 5.00/盒 各5盒 澡巾 2.00/个 20个 脸盆 大8.00/个小6.00/个 各30个 锁头 小2.50/个大3.50/个 大20个小4个 衣架 :铁1.00/个塑1.00/个 各50个 浴筐 6.00/个小 5.00/个 各10个 毛巾 「棉 8.00/条普 6.00-4.50/条 各10条 镜子 大3.00/个小2.50/个 小5个大10个 裤火 1.00/个 50个 洗衣粉 大4.00/袋小3.50/袋 各15袋 皮筋 「1.00/条 三捆 9月5日大一新生开始军训，我们的工作开始步 入正轨，新生在操场上军训，我们主要销售矿泉水、 饮料，这样也为军训德同学提供了方便。 取货是件困难的事，由于学院超市离操场较远， 我组又只有一名男同学，因此我们每次去超市拿货都需 费很大周折。每次都要拿很多矿泉水和饮料。我们将 销售地点定在操场的入口处，一个好的地理位置对销 售有很大的帮助，而且我们离工管系学生会服务台较 近，这样见习不能军训的同学也白然会光顾我们。生 意不太好时，我们没有泄气，甚至中午我们也没有离 开，坚守岗位，午饭我们直接在外面吃，因为我们知 道没到最后我们就不会放弃，坚持就是胜利，每天进 步一点点，收入即使不多但会积少成多。 根据我们的调查问卷显示，更多的人会喜欢到操 场两边买水。两岸的卫生环境和清洁度都比较高，这 是大多消费者喜欢的重要理由之一，需要继续保持操 场环境的清洁。我组两边的工作人员的服务态度很 好，这也赢得了消费者的青睐，合理的货品摆放让消 费者更加方便地选择物品，让消费者能够更快的选购 到白己所需要的产品。我组成员在军训休息期间都会 在摆摊地方。两岸超市的产品采购严格，产品质量有 保证，增加了消费者的信任感。 可是，早上是两岸的薄弱环节，根据我们销售的 调查，我们知道我们生意最好的阶段就是在九点到十 点时间，而这是军训期间大休息时间而且阳光也比较 强烈，我认为我们能够在抓好时机的前提下销售饮 料，这样能够大幅度地增加营业额。 我们营销的另一特色是她们每星期一次的促销， 经过对产品的促销能够让更多的消费者到本组来消 费，这一特色需要保持。可是她们的促销不够明显， 力度不够，且促销产品放在操场摆摊上陈列，如果能 加黏贴海报，大宣传力度会更好。 经过比较，美中不足的是，我组的个别产品比其 它组的价格高了点，而对于学生来说，这些差价能够 引起客源流失，会使一些消费者在购买同种饮料时更 多的选择别组，希望各组能够合理计算成本制定价 格。 经过调查，我们了解到两岸超市在新生到来时生活 用品的需求量急剧上升，因此我们建