营销实习报告总结三篇.docxVIP

XX营销实习报告总结三篇 篇一 为了更好地明白和把握市场营销学知识，在社会实践中 综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目，办 理题目的本领以是我们举行了为期 3周的市场营销实训。 一、 练习目标 此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门 课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性，能更 好地理论接洽实际深入到各个部分，相识市场营销事变的规 律性，找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。 二、 练习内容 在老师的领导下，我们 5个喜好组在一起共同讨论了此 次练习的内容。起首，老师构造了我们团体寓目了宜家家居 产物体验式营销战略的记录片，决订代价体验式营销作为此 中的一部分，其次相识到企业文化对一个企业的长远生长与 强大起至关紧张的作用。比方，海尔，小红帽等，这就是内 容的第二个部分：末了，在当代营销中，促销战略多种多样, 各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都市使出绝活举行促 销，以增长贩卖额。总结下来，我们的练习陈诉内容包罗三 部分：一体验式营销；二促销战略；三企业文化因此，我们 三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行。 体验式营销 看过宜家家居促销战略之后，我们相识到宜家在欧洲举 行营销并没用采取扣头，优惠券等促销方法，而是一种创新 营销-----体验式营销。它突破了传统的 理性厮丧的假设, 以为厮丧者是理性与感性兼具，厮丧者在厮丧前，厮丧中， 厮丧后的体验，才是研究厮丧者举动与企业品牌策划的关 键。 体验式营销的应用，其目标是为厮丧者提供全方位的体 验办事。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销资助 厮丧者选择产物和办事，提拔产物和办事的附加值，让厮丧 者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。在宜家的体 验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，厮丧者可以 体验本身将来的家而正是这种所见即所得的结果，促进 厮丧者的潜伏需求向实际需求变化，终极到达进步签单虽， 提拔企业策划业绩的目标。 别的，不但是宜家应用体验式营销，环球的家装企业已 看好此路并已经运用。比方如今的华耐美家”团体家居体验 管也采取了体验式营销，华耐美家团体家居体验管提供了实 际场景，以便业主身临其地步体验家装结果，对本身家装修 后的结果有直观认识。 已往传统意义上家装质虽是指施工所能到达的技能程 度，但随着厮丧者需求的进步，家装质虽的界说现已扩展到 更广的层面，涵盖了先辈的产物技能，厮丧者盼望最大限度 的满意其物质需求和精力寻求， 宜产业物包罗厨房，卫生间, 寝室，客堂等必不可少的家具，样品上千种，无处不表现着 自由，本性化，简单的气魄气魄，不会让主顾有雷同的感觉。 在宜家卖店里购物，主顾会有轻松随意的感觉，是一种娱乐 性购物。宜家的 DIY产物让主顾享受体验知识的进程，个呢 的相识产物的性能与保养之道。 在家装行业里，日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差别 化办事以进步本身的竞争力，于是体验式营销成了家装行业 的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家 具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其团 体布局是差别的样板间，侧重于展示团体家居的搭配，让主 顾对所购产物有一个团体见解，每个样板间都有本身的奇特 气魄气魄，让主顾应接不暇，这是由单一的装修办事递进到 全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事，非常直 观，方便。 篇二 在学校的安排下，我到****有限公司做电话营销工作， 电话营销是现代社会的主要销售方式，因为不管是家庭、公 司还是企业，在平常时都不喜欢有什么人来打扰，特别是销 售人员来上门销售，所以电话销售得到了普及，而且范围越 来越广。对于我这个大学生来说， 以为电话销售会很简单的， 但是当我实习的时候，才发现工作不是我想的那么简单，也 知道了钱财的来之不易，挣钱的辛苦。 刚开始的时候，我们这些新来的员工在负责人的带领 下，会集中开一个会，主要说的就是公司的规章制度，和平 时的一些注意事项，待遇和奖罚的标准和决定，还有刚开始 会有一个星期的适应期，如果合格的话，就会留下来实习， 会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始 了自己的电话销售工作。 刚开始，我对电话销售的工作不了解，就有一位师傅指 导我，教了我几遍我也就熟悉了，然后我就开始对组长会发 给我们一份客户电话表上的客户进行客户沟通。刚开始的时 候，我很不熟练，有时候电话打过去，我不指导说什么，在 前辈的指导下，应该说“请问，您这是 **公司吗”。对方回 答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是 ******有限公 司的，主要是给您提供咨询信息服务的”。对方有可能会继 续与我们通话，或直接拒绝。按照其前辈的指导，我也慢慢 的开始熟悉，但是电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发 抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话 都和对方讲了