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营销策划技术 篇一：营销策划 1简介 营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科 学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来 的营销发展做出战略性的决策和指导， 带有前瞻性、全局性、 创 新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形 的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出 相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。 营销策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提 升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像 宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经 济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当 作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升 学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国 人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是 品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广 告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌 宪法进行检查。2营销要点 机构品牌营销顾问认为，快速 发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营 销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也 注定离不开网络营销这一块。 网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其 中一种方式。事件营销乂被称为“事件炒作”。 通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支 经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策 划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后 通过在网上雇佣大虽水军帮其传播，最后经过媒体宣传从而 达到知名度的迅速提升。 事件营销策划成功也有其最基本的特点是： 必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、 越广，所受的关注度也就越高。而其背后的策划团队更要能 够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最 好的宣传效果。通过事件营销这样的手段， 可以让你的企业、 网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，或许这样做会为你带去 一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销 其自身的弊端。 雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大虽宣传最 后还要聘请进行采访。而这一切所花费的远比一般的营销手 段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、 持续性的制造噱头来吸引别人的眼球。 事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功” 的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基 本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。 说到这里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧， 这也是营销当中比较经典的案例。 3营销内容 营销策划的主要内容有以下几点： 1 .规划。2.产品全 国。3. 一线营销。4.政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式 打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系 建立。 9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12. 招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定 位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程 菲利普?科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。 与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传 递组成，这个过程包括三个阶段。 第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销 “作业”。营销工作过程是细分市场( segmentation ),目 标(targeting )，定位(positioning ) STP,它是战 略营销的精粹。 第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价 值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确 的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第 二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术 营销(tactical marketing )的内容。 第三：阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织 销售力虽、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市 场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在 产品销售之后还应延续。 注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划 分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营 销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化 进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地 已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业 做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。 ——摘选自《营销管理》，菲利普?科特勒著。(新千 年版，第十版。中国人民大学出版社) 4策划要素 企业营销策划方案法则一：确定业务目标 业务目标必须明确一下问题：一是确定目标市场，企业 服务的顾客是哪一类？在什么地方？市场规模有多大？顾客有 什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是 对企业营销效果的确定。国际