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营销关键绩效指标管理评审 营销关键绩效指标建立 按照管理评审提出的有关加强营销关健绩效指标的控制， 提高营销质量 工作要求，重点建立以销量、份额、结构、、销售预测、应收帐款、产成品 库存、费用为主要内容的指标体系。具体指标结构如下： 销量指标及销售结构 销量 车用发动机销售部 解放内卡车 解放外卡车 轻型车 客车 小计 工业用发动机销售部 工程机械一室 工程机械—至 国际业务室 小计 服务部 零销整机 备品销售收入 DEUTZK 歹U C系列 4DF系列 6DE系列 其它 销售费用 包装费 三包费 运输费 仓储费 差旅费 业务招待费 会议费 广告、展示费用 产成品库存 产成品库存 应收帐款 全额回款率 应收账款周转次数 累计逾期金额 二、 营销关键绩效指标管理 针对营销关键绩效指标具体内容，突出重点加强管理。 针对销量、份额、结构等内容，按月分析，经营例会定期汇报，并依据 例会意见，对销售结构、数量发生重大变化，提出专项报告。全年重点针对 轻型车、客车销量下降形成专门分析报告。 针对销售预测，已经初步按产品结构、数量形成月、年度销售预测指标， 按照企业规划要求，形成3-5年产品预测。 针对产成品库存问题，按照年初确定的库存数量、品种要求，按月分析 并提出超库存解决措施。 针对应收帐款，建立回款指标、责任人、落实回款计划，对丁逾期回款， 提出解决措施，确保回款。 针对销售费用，重点围绕三包费用、运输仓储费用、广告费用、差旅招 待费用进行管理。不定期提出三包费用、运输仓储费用分析。广告费用依据 预算进行控制。对差旅招待费用按部门每月统计公布，保证各项费用不超过 年度预算。 三、 存在问题和改进办法 一是针对销量、份额、结构、销售预测，重点在提高准确度上开展工作。二是在 产成品库存方面加大措施实施力度。 三是应收帐款重点落实回款责任人，继续加 大考核力度等。通过这些措施，突出重点营销指标监控，提高营销质量。 3、通过活 动，使学生养成博览群书的好 习惯。 B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。V C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。X C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。V C成本报表是对外报告的会计报表。X C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。X C成本会计的对象是指成本核算。x C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。V C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。 X D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。x D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。x F “废品损失”账户月末没有余额。侦 F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。X TOC \o 1-5 \h \z F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。 （V） G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错 G工资费用就是成本项目。 （X ） G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对 J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。 （V） J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。 （x ） J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。V J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种， X K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错 K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。X P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。X Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。X Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。X S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。X TOC \o 1-5 \h \z S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。 （X ） W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对 Y “预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。 X 丫以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。 X Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。X 丫运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差 异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结