营销策划与管理任务书.docxVIP

营销策划与管理任务书 篇一：毕业设计任务书---营销策划 毕业设计（论文） 任务书 拟题单位土木学院工程管理教研室 审题人 题目名称XX房地产项目营销策划报告 题目性质 ■真实题目口 虚拟题目 学生学号指导教师 学生姓名 专业名称技术职称 学生院系 土木工程与建筑学院 学生层次大学本科所在单位土木工程与建筑学院 20XX年10月 日 毕业设计（论文）的内容与要求： 一、 设计题目:XX房地产项目营销策划报告 二、 营销策划的总体框架 营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和 满足市场需求。 扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。 分析市场结构和彳了为 选择市场机会 制定营销 战略 部署营 销战术组合——实施和监控营销操作。 1、 分析市场结构和行为--对市场的一般研究。 目的：寻找房地产的市场机会。 地位和作用：准备阶段的基础性工作。 内容和步骤： （1）市场环境研究 a、 宏观和中观环境研究。主要研究人口发展、经济发 展、科技发展、 政治法律变化、社会文化变化…… 捕捉上述发展或变 化，给房地产开发带 来的机会。 b、 微观环境研究。主要研究建筑苞、中介代理苞、兑 争者和其它社会 行业。观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。 2、 顾客研究 主要研究，在顾客中（个人和机构）有多少人要购买（含 租赁合同）房产。 要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少， 对房地产商的看法 如何等等。 方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研 究机构。 结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司 开发机会的大方向。 2、 选择市场机会--对市场的深入研究。 目的：找准房地产市场。 地位和作用：关键阶段。 内容和步骤： 信息收集和市场调研。先要收集可开发地块的信息, 从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调 研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购 买情况。 方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二 于资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电 话、信函调研；直接人员调研等。 市场预测。在上面工作基础上，要对候选地块上的 几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需 求H和将来的需求H。 细分市场。将候选地块上的房产类型和客户需求仔 细地分析、然后选择本公司的将要开发的地块及该地块上的 房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客 户/对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上 所处的竞争位置(关键中的关键)。 3、 制定营销战略。 目的：确定向目标市场进发的若干最基本的问题。 地位和作用：战略保障性。 主要内容。 确定产品(地块或楼盘)的开发计划。 确定营销的目标。根据公司的市场地位 (领先者、挑 战者、追随者、补缺者)确定自己的销售水平，市场占有分 额、社会声誉、盈利要求及竞争战略。 确定营销费用预算。要计算营销各项工作需要多 少费用。一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用 作保证。两者基本上是正相关关系。要避免按销售额的某一 传统比率作预算的陈旧做法。 确定营销的基本组合。即对营销 4大要素(产品、 价格、渠道、促销)的先后轻重及其协调作出基本的安排， 为下一步部署营销战术规定总的精神及方针。 4、部署营销战术。 目的：实现营销目的的战术组合。 地位：技术保障性。 主要内容(4P): 产品(Products )。要研究安排楼盘的特色、品 牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。 价格(price )。研究定价既符合政府规定，乂对 目标市场的顾客具有足够的吸引力，有竞争能力。在价格安 排上，可包括优惠价、折扣价、津贴和付款条件的宽限等 地点(Place )渠道。研究和安排如何使目标市场 顾客接近或者方便地购买自己的产品，即安排售楼点和中介 代理问题。 促销(Promote)。研究和安排广告、宣传、促销 技巧、人员推销，以便把楼盘的长处告知顾客，并说服其购 买。 5、实施和控制营销计划。 目的：落实营销战略、战术，进行监控并及时调整。 地位和作用：保障性。 主要内容： 建立营销组织班子。由营销副总经理负责，要做 两方面的工作：一是设立营销岗位，落实职责。一般的岗位 有：调研员、广告员、推销员、推销经理、细分市场经理、 顾客服务人员等。二是协调，协调营销部门和工程、财务、 人事部门的关系。 建立营销控制程序。主要方法是编制营销年度计 划并实施定期检查分析。为了保证销售盈利和各项目标的实 现，要逐月逐季对营销计划进行分析研究，以便不断修正行 动。 三、营销策划主体内容： 由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。 1、项目市场环境调查与分析 主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目 周边公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行 分析并