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营销活动方案策划 定制 一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能 够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循八个步 骤。 营销活动不但能够扩大市场份额、促进新产品的上市，而且 还能够解决积压产品的库存，然而，很多企业因为没有合适统一 的营销活动策划方案，导致了营销活动没有达到预期的目的，那 么，企业制定营销活动策划的步骤是什么？ 一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能 够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循以下八个 步骤。 第一步，确定营销活动的目的、目标。 确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体 构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效 果提供一套标准和依据。没有目的和目标，营销活动就不能做到 “有的放矢”，以后的所有营销活动将会失去方向，成为“无头 苍蝇”。一般说来，营销有以下几个目的： 一、 新产品上市； 二、 扩大市场份额； 三、清理库存。 第二步，进行资料收集和市场研究。 “没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻， 然而很多营销方案不是在调查研究的基础上设计的，营销活动的 成功和失败就只能靠碰“运气” 了。营销活动的市场研究应该着 重在三个方面：市场营销环境，竞争对手的营销策略及营销方 案，顾客的消费心理、消费行为。 营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研 就是经过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧收集第一手 资料，间接调研一般经过查阅文献、调查报告等技巧收集第二手 资料。营销调研最终要形成书面的调查报告，为以后营销创意、 方案设计等提供依据。 第三步，进行营销创意。 好的营销创意是营销成功的一半，创意对营销的重要性不言 而喻。在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理 和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴 趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具 有新、奇、特、简这四个特点。 营销创意一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内 容。因为论述这类的文章和书籍很多，在此就不赘述。而创意技 巧是营销策划的前提，在此介绍两种常见的创意技巧。 1、 超序联想相干法 简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事 物经过联想、假想、超想……将它们相干结合，使她们联系起 来，从而得出无穷的创意来。 2、 拉线相干法 在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的 各种变量坐标；而每一个变量坐标又能够不断分解下去，然后用 线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。 第四步，编写营销方案。 营销方案又称为营销策划书，是实施营销活动的指导性文 件，营销活动必须严格按照营销方案执行。营销方案一般包括： 营销活动的目的；营销活动主题；营销活动宣传口号或广告词； 营销活动的时间、地点；营销活动的内容；执行营销活动人员； 营销活动准备物资清单；营销经费预算；营销活动注意事项等内 容。营销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便 于操作实施。 第五步，试验营销方案。 很多营销活动没有试验这样一道程序，营销创意、方案一旦 制定，直接拿市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。因此， 为了降低营销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何 进行试验呢？ 一般的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作 试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人 员等等）对这次营销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。 第六步，改进完善营销方案。 对营销活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善的地方 进行修改，完全放弃营销方案另做营销方案，一般而言，编写营 销活动创意在三个左右，已备选择，没有效果甚至产生负面影响 的营销不搞也罢。 第七步，推广实施营销方案。 营销活动方案在经过试验改进完善之后，进入正式推广实施 阶段。在这个阶段，要注意严格按照营销方案和预算执行，营销 活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。 第八步，总结评估营销方案。 在活动过程中或完成后，参与营销活动人员要对该次营销活 动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有 没有达到？经费预算执行的如何？营销活动组织突发什么事件， 如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？营销活动 评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行营销活动准 备。 深圳鸿瑞文化传媒有限公司是一家集文化活动策划 、舞台灯 光音响、广告创意设计、影视拍摄制作 、网站微信建设、品牌宣 传推广为一体的多元文化产业公司。 白创立之初，公司便秉承“文化创意梦工厂”的经营理念， 试图传递出行业的另一种声音和打造量身订制的服务，公司已经 成功举办过多次大型文娱活动，积累客户数十家，形成良好的口 碑效应。正是因为这种对梦想执着的坚持，才使得鸿瑞