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营销方案需要注意 的事项 营销方案需要注意的事项营销涉及的范围 网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销 策划等。 其主要的工作有： 1.对企业网络营销现状进行 分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。 2. 了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。 3.分析 企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的 网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流 程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程 中就应该扬长避短。 4.分析企业的网站，总结网站的优势和 劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、 用户体验、业务流程等。 5.制定网络营销战略步骤、实施流 程、具体操作，让网络营销实施有序。 6.对网站不足的地方 进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、 搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的 用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引 擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 7. 网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常 维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为 企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。 8.网站推 广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索 引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网 站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 9.对网络营销 实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网 站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员 工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员 工的工作效率。 能够看出，网络营销方案是一种很注重实际 操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络 营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有 WEB 方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销 方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。 多听、多看、多了解 1、 倾听客户 网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求，它们 的站点设计的共同特点之一就是便于顾客使用，这使顾客能够直 接给企业反馈信息。顾客们能告诉企业某种产品何是是适应市场 的需求的，或她们要求产品做哪些具体的改进等。很多企业发现 顾客直接反馈系统能激发工作人员最好的思想，促使质量的提 高。供应商、零售商、顾客应是整个营销过程的重要参于角色， 由此可形成一个互动的系统。 2、 密切注意变化 企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。但现 在顾客依然可能会打电话，就一个技术细节或比较棘手的问题技 术服务部门。顾客经过吸取网络站点的信息，对服务的要求与以 前相比已大大的不同了 一一她们对产品的知识基础、信息需求的 水平都大大提高了。公司要适应为种需求的增长，无疑也应不断 地积累、增长白身的知识。 3、 循序渐进 应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过 程，而不是一蹴而就的事。这要求每天都要对站点进行不断的改 进，比如更换图形、修补破损的链接，改正拼写错误等。从这些 小事做起，使站点精益求精。由此，顾客也会赞赏企业所做的这 些持续的努力。 4、 做先知更要做先行 随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常 生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其 诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据网络 策划人段中洋统计，在国外， 80%的个人和企业都选择网络媒介 进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择 网络营销”的人只有7-8%,不到国外的十分之一，但仅仅在这 选择了网络营销的 斗分之一 ”中，都有多半的公司、个人因为网 络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中崭露头角、赢得商 机。随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的 进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人 们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的经过网络进 行营销推广。 5、 灵活性 网络媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容，能够一步一 步地扩展，而不必也不可能一下子就尽善尽美，有很大的灵活 性。 6、 应急支持计划 应将开发、运送、培训的部门都包括到网络顾客服务支持小 组中来。如果她们都不知道网络服务是怎样运用的。就无法经过 网络工具帮助顾客。同时还要考虑到某种灾难性事件发生的可能 性：如果每天有 10000个顾客利用站点要获得帮助，可是有一天 系统突然出现故障，怎么办？所有企业都要保证有一个应急的支 持系统，支持在线数据库分析系统或其它解决问题的方法。 如何广告宣传 1、要明确我们的目标人群，从我们所销售的产品的特点和所适用 的人群进行