第七章现代企业管理.pptxVIP

;目 录;第七章 现代企业营销管理 ; 教学计划;教学要求 ;提问：;第一节 市场营销与营销管理;一、 市场营销(Marketing) 1、定义 个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换以获取所需所欲的一种社会及管理过程。 2、相关术语; ;三、市场营销管理过程 ;第二节 市场营销组合策略; 一、 产品策略; 产品策略;产品生命周期(Product Life Cycle);品牌策略; 品牌策略; 讨论题; 二、 定价策略; 定价策略;如何避免价格战;避免价格战;海尔和联想的成功与困境; 问 题; 三、 分销策略; ;目前分销渠道管理最大的难点和问题;消费品分销渠道设计基本模式;模式2 网络销售---娃哈哈和康师傅; ;模式4 农贸批发市场向周边自然辐射-;四种主要的复合型销售模式;分销渠道的设计原则;分销渠道的主要模式;四、 促销策略; 促销策略;促销策略; 促销策略;人员推销策略(personal-selling）; 广告策略（Advertising）; ;五、 市场营销战略;方法二 [多因素投资组合矩阵]（GE ） 企业对每个战略经营单位,都从市场吸引力和竞争能力进行评估。 市场吸引