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峰花洗发水推广策划书 　　　　　　　　　　　　　　　　　 班　　　级：08营销和策划 策　划　人：陈福华 学　　　号： 目录 一、策划目标……………………………………………01 二、环境评定和分析……………………………………02 1、调查目标 2、调查目标 3、调查方法 三、产品定位……………………………………………03 1.第一定位 2.第二定位 四、消费者定位…………………………………………03 五、推广方法……………………………………………07 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、宣传策略 5、促销策略 六、节日促销推广………………………………………10 　　　　一、策划目标： 1.树立产品形象，提升著名度，使消费者认识并了解本产品 2.扩大产品市场份额，提升产品销量和著名度， 3.树立品牌、打造品牌、巩固品牌 二、环境评定和分析： 经过市场调研取得数据，对安徽省洗发水市场进行SWOT分析： 1、调查目标： ⑴、企业本身信息：从1985年问世至今，蜂花洗护发产品低价路线一直不曾改变，即使在现在洗发水市场成本压力很大情况下，蜂花产品低价路线也毫不动摇：中等品种平均每百毫升2元，传统低级品种平均每百毫升不超出1.5元。对此，上海华峰日用具销售经理顾锦明表示，蜂花低价路线已经坚持了20多年，即使现在竞争猛烈、成本飙升，蜂花低价仍将继续保持。“低价关键是出于错位竞争考虑”，顾锦明分析，鉴于现在消费者实际情况，中等洗护发产品是各品牌竞争关键，也是外资、合资品牌打压本土品牌关键区间，和这些强势外来品牌硬碰硬，对蜂花只会得不偿失。而低价区现在包含外资、合资及本土品牌在内大多数竞争者并不会尤其关注，蜂花能够在这一价位区间将自己价格优势和生产优势有效结合，充足利用自己老品牌特色，吸引广大农村消费者和城市平民消费者。同时，坚持不涨价也是蜂花实现品牌自我保护表现。顾锦明认为，作为多年老品牌，蜂花品牌著名度不可忽略。著名度会招来大量仿冒者。在这种前提下，蜂花一旦涨价，随之产生利润空间“扩容”自然会吸引这些仿冒者眼球，大量假冒伪劣产品会蜂拥而至，大大降低品牌美誉度。而低价产品利润空间有限，仿冒者必需有相当生产规模才足以支撑，无形中增加了仿冒者仿冒难度，也利于品牌形象维持和对市场保护。 。 ⑵、竞争对手信息：能同时达成去屑、顺滑、价廉　　⑶、合作伙伴信息：选择信誉度大超市等、 ⑷、用户、市场信息：用户渴望买到而市场上却没有 2、调查目标： ⑴、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉 ⑵、市场分析：市场份额逐步增大，属于瘦狗产品 ⑶、消费者分析：年纪在15到47之间；家庭通常；收入大众化；习常见带香味洗发水； 　⑷、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大 　⑸、渠道分析：现在销售渠道为各大超市和中小仓买、销售网络遍布哈市大街小巷 ⑹、媒体投入分析：现有宣传路径：电视、报刊、杂志 3、调查方法： ⑴、市场问卷调查 ⑵、竞争对手网站资料 ⑶、咨询企业报表资料 ⑷、企业年度报表、档案 ⑸、政府公布年献、报表 4、数据分析: 采取Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析 三、产品定位: 1.第一定位：喜爱时尚人群 2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉 蜂花洗发水中营养成份能够起到保护头皮作用，其中含有有色蛋白是一个很好营养物质。科学家研究发觉，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。 四、消费者定位: 15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和企业白领等） 五、推广方法: 1、产品策略： ⑴、商标：采取一定防伪标识 ⑵、品牌：借助上海华峰日用具影响力，确定品牌 ⑶、包装：采取小包装、大包装相结合。 ⑷、产品组合：不一样香味、不一样重量、不一样包装 ⑸、产品差异化：加入有色蛋白，含有健康、营养价值 ⑹、产品生命周期：处于产品导入期、市场竞争力小 具体方法： 采取不一样香味、不一样重量、不一样包装，小包装、大包装相结合使用 统一品牌、统一商标 2、价格策略： 依据企业产品成本、企业经营目标、和市场供需情况综合制订价格 定价策略: ⑴、成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润定价法 ⑵、竞争导向定价法：随行就市定价法、主动竞争定价法 ⑶、新产品定价策略：低价取得市场份额 ⑷、产品组合定价策：产品捆绑定价 ⑸、价格调整策略：数量分层定价、地域定价 ⑹、刺激性定价策略：团购式定价、会员积分式定价 具体方法： 中等品种平均每百毫升2元，传统低级品种平均每百毫升不超出1.5元 3：渠道策略: ⑴、供给商：上海华峰日用具直接提供原料、产品 ⑵、中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等 ⑶、代理中间商：中小型超市；批发商；零售商等 ⑷、辅助商：某某运输企业、某某仓储企业 具体方法： ⑴