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潮 鞋品牌推介 1 CATALOG ? 品牌定位介绍 ……………………………………… 3 ? 品牌形象策略 ……………………………………… 11 ? 品牌运营团队 ……………………………………… 13 BBLD FASHION SHOES 目录 2 在 抑制 / 激励消费， 感性化 / 理 性化消费 坐标中， 量化后的 19 种心理 需求分布 形成步梵 消费者特 有的品牌 地图 坚实 刺激 解决方案 价格 E + – R 消费群体 E E = 感性 R = 理性 + = 多 - = 少 中间区域 , 相关度高 价值极 图例 激励消费 ... 抑制消费 服务 自然 聪明购物 定制化 刺激 / 乐趣 全面成本 简约 新颖 / “酷” 自由自在 活力 安逸 质量 亲和力 激情 古典 个人效率 24/7 高技术 美誉 感性化需求 理性化需求 品牌调研分析 BBLD FASHION SHOES RESERCHANALYZE 3 品牌故事 历史 BRAND STORY HISTORY 步梵 昱行商贸公司十年磨一剑 的心血之作，脱胎于有广泛市场基 础的芭比靓点、派中派两大主力品 牌。以“快时尚”为特点力图做到 “更新潮、更便宜”顺应经济不景 气背景，满足顾客“精明的保持时 髦”的心里需求。 BBLD FASHION SHOES 4 品牌定位 BBLD FASHION SHOES 产品属性 高性价比潮流女鞋 新潮、时尚、提供搭 配意见、性价比高 轻松、快速、愉悦、 自信 功能特征 体验感受 情感依赖 年轻的心态 价值 标榜年轻 生活方式 BRAND POSITIONING 5 市场战略定位 买得起的 快 速 时 尚 ? 价格远低于同等时尚程度的时 尚品牌 ? 先进的数据分析系统，及时得 知市场需求并作出反馈 ? 强大的买手团队，十分关注顾 客和最新潮流趋势；合理的产 品定位及结构，保证了品牌总 能引领最新的时尚 BBLD FASHION SHOES MARKETING STRATEGY 6 市场竞争分析 运动休闲 时尚 年轻 传统 BBLD FASHION SHOES COMPETITION ANALYZE 步梵 百丽 红蜻蜓 天美意 7 消费者定位 ?目 标客群： 18-28 岁重视时尚流行及娱乐新闻， 持有健康积极生活态度的白领年轻女性 ?主力消费群： 18-25 岁追逐时尚潮流，与舒适、性 价比的年轻女孩，认同活泼多变的个人形象（ 55% ） ?次主力消费群： 26-35 岁受年轻女孩形象感召的成 熟女性，她们年轻时无暇顾及美丽梦想，一直抱有 萝莉情节，消费能力及频率都较强，注重款式、品 质及品牌（ 45% ） BBLD FASHION SHOES CUSTOMER POSITIONING 8 商品定位 BBLD FASHION SHOES 运动休闲类 潮流时尚类 工作时尚类 30% 20% 40% 70% 30% 10% PRODUCT POSITIONING 9 价格定位 商品价格带 300-1500 元 春夏商品： 300-600 秋冬商品： 500-1500 不同价格之间的比例 占 60% 竞争型产品 占 30% 主推型产品 占 10% 形象型产品 BBLD FASHION SHOES PRICE POSITIONING 10 品牌形象策略 IMAGE STRATEGY 品牌的形象主打色调白色，店面 的大型灯箱片的位置以及店内镜 框的设计推广每波段主题；每季 有相应的陈列指引及广告图册； 开发端高度结合当季流行趋势的 理念通过主题、形象的打造诉说 给顾客，激发购物欲、快速的变 换培养品牌追随者 BBLD FASHION SHOES 11 店面氛围图 参 考点：霓虹灯 （桃红、橘色）、 趣味的不规则货架、 设计感的门头、涂 鸦 CONCEPT OF THE STORE BBLD FASHION SHOES 12 团队优势 优势一 优势二 优势三 专业的零售管理团队 高效的市场拓展团队 科学快速的买手设计团队 BBLD FASHION SHOES ADVANTAGE OF THE TEAM 13 订货政策 BUSINESS ACHIEVEMENT BBLD FASHION SHOES 订单确认即付 50% 定金 1 件起订无退换 贴牌单个 SKU20 双起订 14 SWOT 分析 SWOT ANALYSIS 1 ，价格低，工厂出货、加价 10 元； 2 ，全广货，保证时尚度和原创性； 3 ，新款上市周期短，我们广州有开发 部门； 4 ，有备货， 10 于家自营店做支撑； 5 ，有“榜样店”跟顾客零售同步，冷 暖共知； 6 ，产品结构对路， 10 年沉淀深知西 南二、三 级城市的需求