凌峻耒阳锦绣山湖营销推广的思路.pptVIP

WERISEW 中国领先的房地产综合服务商 WERISE+ 耒阳【锦绣山湖】 2010年度营销推广思路 WEISe痉 凌峻地产(中国)有限公司 广州凌峻房地产咨询有限公司 2010年04月 WERISE+ 目录 ◎第一部分:市场分析篇 ◎第二部分:营销思路 第三部分:推广预算篇 WERISE+ 前言 作为大盘的首期开发, 在缺少品牌与榜样的未阳, 在缺少开发经验的房地产市场, 锦绣山湖首期将承担怎样的任务?又面临怎样的挑战? 锦绣山湖首期营销推广必须进行全方位的创新与突破! 锦绣山湖首期不仅要实现预期的销售目标,还肩负着确立世纪新城房产品牌的 锦绣山湖首期不仅要打造成湘南首席生态大盘,还肩负着展示项目整体形象的 A明不仅需要进行广告和媒介的创新,还肩负着颠覆未阳传统营销的 任! 重任! 因此,锦绣山湖的面世,对于世纪新城房产、对于末阳房地产市场来说: 这是一次开发思维的转变! 这是一个创造历史的时刻! WERISE+ 、市场分析篇 WERISE+ 审视市场——一宏观环境 一线城市“稍息”,三线城市“前进” 三大城市2009年11月~2010年2月成交呈 线城市2009年1月2010年2月成交量 10 WERISE+ 审视市场——一宏观环境 2010年市场走向存不确定性 2010年的政策调控集中,预示着市场的风起云涌,企业在追求 利润的前提下,应考虑政策、需求的多变性,快速去化产品,实现资 金回笼,从而规避可预见的风险因素,实现企业的稳步发展。 WERISE+ 审视市场——一宏观环境 一宏观政策解析 国土资源部严惩囤地 解读:近几年,各地陆续刷新的地王记录,国企、上市开发商不断大 规模圈地,许多土地因此而被闲置。国土部岀台这一警告,是对囤地 开发商的一记重拳。但在实际效果上还有待观察,主要在于政府对土 地开发阶段的监管力度。 个人住房转让营业税由2年改为5年 解读:此次岀台政策细则体现岀对不同购房群体的区别对待。政府意 在支持居民正常的自住和改善型住房需求,并有意抑制市场中的投资 行为,打击投机性购房群体 WERISE+ 审视市场——宏观环境 宏观政策解析 ≯国务院“四箭齐发”加强对市场调控,首次提出全面启动棚户区改造 解读:此次国务院明确提出四大组合举措,重点是在保持政策连续性和稳定 性的同时,加快保障性住房建设,加强市场监管,稳定市场预期,遏制部分 城市房价过快上涨的势头。此外,首次提出了全面启动城市和国有工矿棚户 区改造,将有效的拉动投资和内需,对房地产则形成了新的刚性需求,有助三 市场的持续增长。 提高企业拿地首付款 解读:此政策的出台目的是为了打击囤地,降低房价。从开发商的角度看 将成为又一轮地产界的洗牌,资金实力强的国企、上市企业将比中小企业获 得更多的土地,有可能将加速国企、上市地产的垄断 WERISE+ 审视市场——一宏观环境 一宏观政策解析 央行上调存款准备金率 解读:此次上调出乎市场的预料,将会对市场形成较大的冲击。虽然 本地上调属于微调,但是这反映了央行对首周信贷的态度。存款准备 金率的上调也预示着政策的拐点来临,是紧缩政策的提前,而存款准 备金率的上调也代表着加息会提前到来 国务院重申第二套首付不得低于四成 解读:调整首付比例,对于投资与投机需求的影响极为明显,同时自 住需求客户的心态也将存在微妙的变化,将严重影响客户购房的积极 性