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健康险销售技术一Tv32 健康险销售逻辑缘起 98%增员,45天架构倍增100%举绩,保费突破250万 参天计划”明确用一年时间打造40个百人团队,队伍三晋率保底60%以上,参 河队新增突破5600人,打造*8090新锐团队,树立队伍发展新旗帜。 外出自展 呆250万O 社保升级平台 签单115件0举清率100%9 给销售速输活学法1制症五天五夜神方素1参天独功组全员追{参天立早会表路审学5 全员外出屠日展 件保费 3000P 全员上阵平台 T 参天计未之里 *参天技术核心,就是搭建五位体式五大经营系统 细化运作的组织发展1 (5 组织发展 体系 运作清晰的社保升级健康险销 健康险销 五大日常/持续以处为单位建立好五大日常 售逻辑和技术,支撑自展和优 ① 售技术 管理体系|}管理体系:增员、训练、日常、 化的平台 三百人以上 销售、绩效 金牌经理人 PAC客户 持续经营的客户PA经营系统 经营体系 训练体系 管履责,具备主管辅导 MCA和PESO训练体系 参天*企业家的使命: 寿险意义与功用 个性化保险保障体系 插入照片 新人首月转正率为80%以上 测級逻辑 ◇鼴上:众额人,隔不学制随人然秀? ◇眺闻上:人第一个月天上8。练助筐属2。畿是 22878个小时=属他人圈个用学时间=成意此人俄巫 ◇癌位上:今天的人,一个周后就师 ◇橛上:颔飄,就崮产趼,曩 雅和版才是成物舱笑 ◇专业上:今天新鍰人,一个思后就喉握颔,确展立业! 参天销售核心技术社保服务升级 升级 升级 家庭保险保障 产品推销 需求导向销售 体系升级 我们的责任和使命是 为每一位家庭构建个性化的保险保障体系 1业务员销售易开口 2解决客户的刚需 3这套健康险销售逻辑可以成为展业利器,新人可复制可传承! 用社保升级的健康险销售逻辑系统技术解决 1己彐|叫 提升营销团队比 自展力 社保升级话题 解人转 依赖平台 切入保险 自展技能不足 N不管是“还是其它健康:伙伴用保人 能够解决开口难的问题,要让伙伴能够熟练掌握 1萃取立足自展以杜保为切A的健康险销售灣辑 强大的社保升級健康险自展逻辑,系统了学员过往的健康险自展方法,掌握了 这门技术,可以随时实现P到A客户升温转化的同时,实现大量举绩 社保不足 6保险杠杆7家庭保单 (医保切入) 共6个技术 阶椭图 5型图841减成 ◆六个画图讲健康险 (促成) (四神感爱,3个认同 了解商保 ◆1个讲解手册 4.二饼图 9转介绍 (讲医疗理念 (*福+康悦) 2 社保升级;社保不足,明白需求理解寿险意义义 12 3 社保不足切入 保险阶梯需图 三饼图(医行理念)图 见人就可以讲 透彻讲解保险需求,了解商业保 生动讲解医疗,清楚保险 有完整一套逻辑 险;有完整一套逻辑 音 事后报销 医院 2报销比例低 资产 30万 3医院限制 4.额度限制 5时间限制 养老不够灵活 6万+30万+19万+30万 社保的概念 社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在 动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物 质帮助,以保障其基本生活的一种制度。 社保非常重要,是基础的保障! 我们一个人都需要! 强制性 低水平 广覆盖