健康风险识别风险因素剖析保险需求挖掘.pptVIP

健康保险需求挖掘  》》 保险销售需要循序渐进,如何 挖掘客户的健康保险需求、让客户 认识到购买健康保险的必要性是一 序言⊥个理要的题 PREFACE 通过本节课程,新人将了解健 康风险识别、风险因素分析,进而 掌握保险挖掘的方法。  目录 CONTENTS 01)健康风险识别 —风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验 02)风险因素分析 生理因素、生活方式、环境因素 03)保险需求挖掘 —引发关注、喚醒危机、需求确认、需求挖掘工具  》11风险识别 风险识别,是风险管理的第一步,也是 风险管理的基础。只有在正确识别自身所面临 风险的基础上,人们才能够主动选择适当有效 的方法进行处理。  人生有哪些风险?  》》1.2风险伴随人的一生 厘重 子女独 参加 工作 子女出生 出生 结婚 家庭形家庭成家庭成 学习成长期单身期成期长期熟期 退休期 意外、健康、子女教育、养老、资产传承  》》13基础保障先行 1意外险保单 2大病医疗保单 特弥置 人寿保单 养老金 4子女意外、住院大病保单 辅助配置 了艾教育 5子女教育保单 买 寿蹁、重大疾病 垂点N智6.养老保单 意外、意外医疗、住院医疗 7传承保单  》》14生命不能面对的考验 当生病的时候,最先考虑的是什么 元气大伤肉体上和特冲上悟 问题? 广在疾病治疗过程中,是否需要面对 人性的考验? 毒有酒了溢 要养角是个来了 虑病危而可能区疗费用太高要求 天,但冻届还是坚决放弃总,太可 当病情稳定后,还需要考虑哪些后 早晨3点半一直不停地忙到下午 虽然又累又困,腰酸背稿 理郎也很难 点太早了 顾之忧?  》》 突发的健康阿常来 摧毁生理和精神的巨大考验 生活质量、个人意志、家庭情感、生存权利  目录 CONTENTS 01)健康风险识别 —风险识别、风险伴随人的一生、基础保障先行、生命不能面对的考验 02)风险因素分析 —生理因素、生活方式、环境因素 03)保险需求挖掘 —引发关注、喚醒危机、需求确认、需求挖掘工具