冷轧、热轧、涂镀事业部指标库050823（金总意见）.docVIP

金总您好！ 我已按照昨天沟通的结果完成了季度考核指标的初步开发，想来肯定还会有很多不到位的，请指正。 另外我还有以下几点想法，请您斟酌： 1、加强考核工作（尤其是定量考核）工作的计划性。我还是建议在您所说的月度考核指标或定量考核指标中强化计划，即一定要为每位业务人员制定业绩优秀与否的标准（开发KPI）。这种标准可能会因人而异，会产生所谓的不公平，但是：（1）保证了公司总任务的细分和落实；（2）“不公平的部分”会通过提成来弥补；（3）考核本来的意图就是不断地提高被考核者的绩效标准，如果我们在KPI中任其自然而然，会失去压力传导和牵引作用；（4）假设员工在分段考核的标准下会自发努力会使管理者失落（尤其是行情不好时）；（5）规范的考核不仅不会限制员工的积极性，反而会使员工在透明的标准下进行竞争，同时节约管理者的时间和精力。 2、关于三个事业部一般业务人员将来的考核，我建议：（1）月度只考核定量的指标，亦即工作计划部分；（2）季度考核主要包括三个方面，第一：季度的业绩指标（因为行情不断变化，以季度内各月业绩结果平均评估显然不合适），该部分可占60%的权重；第二：定性部分，亦即您所说的季度考核部分，该部分可占20%的权重；第三：态度，亦即与同事的协作、积极、主动等指标，占20%的权重。（3）年度考核与季度考核类似。 3、关于销售人员计划如何制定在管理理论界有很多探讨，我们也有过很多实