冬季季前培训之FAB课程.pptVIP

SF4支斯 2010 这个冬季,色彩无处不在 培训科胡意娜  SF4支斯 完成课程后,你应该学到什么 1.了解销售FAB法则 2.了解冬季产品特点 3.掌握2010年冬装FAB销售 话术 4.服装搭配技巧  SF4支斯 顾客心中的3个 “这是什么?” —一销售人员一开始就要吸引住客户 我为什么要听你讲?” 一一应该从产品优点方面进行解释 “对我有什么好处?” 一人们购物是为了满足自己的需求, 不是销售人员的需求  SF4支斯 FAB法则 零即详细介绍所销售的产品如何 满足客户的需要,如何给客户 带来利益的技巧。它有助于更 好地展示产品。 42》 故的数x了  SF4支斯 Feature(特性):产品品质,即指服装布料、设计等 特点:即一种产品能看得到、摸得到的东西,这也 是一个产品最容易让顾客相信的一点; Advantage(作用):特性引发的用途,即特性引发 的用途,即指服装的独特之处;就是这种属性将会 给客户带来的作用或优势; Benefit(好处):是指作用或者优势会给客户带来的 利益,对顾客的好处(因客而异)  SF4支斯 FAB应用技巧 特性(F)优点(A) 利益(B) 它是什么 它能做什么 它能为顾客带来什么利益 (因为…) (所以……) (对您而言……)  SF4支斯 案例1: 销售人员:“我们的这种卡车采用的是530的变速箱。 案例2: 销售人员:“华夏的PR-26采用 CRYSTAL解码芯CS493263。  SF4支斯 一件红色T恤的FAB 类别「F(特性) A(优点) B(好 纯棉质地。吸水性强无静电产生 软’易处型,不会刺激皮肤’时 网眼织布法挺直,不易皱 透气’舒爽 色 颜色鲜艳 穿起来显得特点有精神 V型领 捋脖子的视线拉长 让脖子显得更加漂亮 小翻领 款式简单 自然大方 字线钉钮不易掉扣子 「耐用 后位网线双|不变形,牢固 舒服,耐穿 8标志电脉绣花,做工精细 醒目,有型 中文洗涤标方便参考 提供方法,方便 10备用扣 配套纽扣 不怕掉扣  sF4支夫 类别特性 FAB 涤纶 这教衣服采用的是涤纶的面料,不易褶皱’易洗易千您平常打理的 时候既省时又省加 原料菜卡(氯纶)这裤子的聊里掺了里料菜卡·舒适贴身·所以您穿上之后会显得合身 水洗 这款面料经过水洗处理的·它不仅手威舒适’而且色牢度很好·所以 您不用担心洗了会褪色! 工艺「扎染·晕染这件衣服采用扎染(晕染)的手法·比较复古穿上它能村托出您的 古典气质 余层 「这敕衣服采用涂层面料,不透风雨所以您即使下兩天不打伞也不用 担心衣服会湿透 元素细格子 这款衬衫是细格子的花色·细格子是流行元素·所以即使您明年再拿 出来穿还是不会过时的的 印花 这款连衣裙的印花,是今年特别流行的经典,穿上它您都变成潮女了 V字领这衣服是V领的,可以将脖领的视线拉长,您看您穿上后是不是顾觉 您的脖子显长了呢? 教型简洁的款型这收上衣设计简约大方,方使的挡配衣服! 蛋糕裙 这件衣服(裙子)采用蛋糕裙设计,活泼可爱·您穿上之后显得很甜  色彩系列主题 想B图国理 ooo99。°0炫彩色系 炫音乐 粉紫色系 公直日记 0照红色系 文雅英伦