农资销售的工作计划书.pptVIP

农资销售工作计划书 2019年销售计划 汇报人:xxx编号:964509 2018/02/27  C 目录 ontents 1 市场现状及SWOT分析 2营销目标和任务分解 3营销执行策略 营销费用和预算 5 管理提升的若千措施  ∥ 市场现状及SWOT 分析 行业前景分析需求预测市场现状 日我们产品状况竞争者状况$MOT分析  行业前景分析 201X年第X季度某某行业产量分析 60.00% 53.30% 42.40% 4000%-36.90 30.00% 20.70% ■二线城市 1150% 10.00% 专用系列 这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观 又方便直接在EXCE里编辑数据。  需求预测 在四个方面因素的支撑下,某某行业 的需求持续攀升,在末来十年将是某 某行业的黄金时期 04技术趋势 技术的发展使得本品 普及进一步加速 03消费理念 宏观经济持续平稳 基本面较好 肖费理念日益提是升 02行业整合 付高品质产品需求日 在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品 需求扩大  市场状况 度某某协会统计,该行业市 好,后期增长空间大 场规模每年以30%速度递增 朝阳行业 市场规模逐年增长 政策不完善 盈利模式多样 处于发展阶段,政策法规、行业 里盈利模式相对较多,经营 标准还有待完善 方式灵活多变  我们产品现状 ■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机,生物技术治 理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害 ■外观有卖点 质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,是关注健康,爱 护环境的现代人士至佳食品。 产品 现状(3 ■品牌不响亮 初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度 很低 ■营销待提升 在产品营销手段上比较传统,经过一段时间的运营效果并不明 显,需要重新制度营销策略。  竞争者状况 市场前五品牌概况 从市场调研的情况来看,我国某产品 中国名牌产品,行业龙头 的年需求在1.3亿吨左右,知名品牌 A品牌企业走的品路线,品 牌号召力强。市占率5%左 不到5%,A企业最大,还有B企业 中国名牌,主打生态特色 C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 产品多元化,多年耕耘 知名度较高市率不足品牌 的40%,是成熟的品牌产品知名度3% 广东名牌产品,近年成长 高,营销渠道成熟市场根基稳 迅速,资本运作娴熟。产 C品牌 品以性价比见长,市占率 因为消费市场开阔,做品牌经营道路 主打电商市场 走名牌市场化的大米发展道路 长迅速,拥有多D品牌 XX要走的就是分清区域 2业基地。线下布 产品较有持色 条,以点成线,以线成面,以 山东名牌, 以体成链。 E品牌销宣传都明显针对30岁以 下年轻人,成长迅速,在 年轻人中有号召力  总结:农资销售工作计划书 农资销售工作计划书农资销售工作计划书农资销售工作计划书农资销售工作计划书 农资销售工作计划书农资销售工作计划书农资销售工作计划书169424  SWOT分析 优势( Strengths) 劣势 Weaknesses) 1、产地特别,生态种值、绿色 1、产品生产、加工的费用比较 健康是最大的特色 高,导致价格相对较高。 2、产品对中老年有保健作用。 产品相对高端,消费者认识过 3、外观通透、油质丰富,口感 程会比较长。 极佳。 机遇 oportunities) C 风险( hreats 1、在中高端产品有较大的机 1、产量如果达不到一个量,盈利 会成为问题 2、公司经营模式比较独特,可 2、如何与A品牌做出差异化,从 获得国家政策支持 高端市场打开缺口需要较长时间