如何选拔与管理销售人员 课后测试.docxVIP

题 1. 销售人员招聘的主要内容不包括： √　 A　制定标准 B 职位要求　 C　选择面试 Ｄ 招聘渠道 正确答案：　C 2. 下列选项中，适用于招聘中高职位的招聘渠道是: √ A 公开招聘广告　 B 企业内部招聘 C 人才市场招聘 D 中介机构招聘　 正确答案: D 3． 企业内部培训体系的三要素不包括: √ A　教员　 B 学员 C　教材 D 产品 正确答案：　D 4. 下列选项中,最具实战价值和指导意义的培训形式是： √ A　陪同访问 B 外训 C 内训 D　综合训练　 正确答案:　A 5. 下列不属于培训评估形式的是： √ A　现场反应 B 考试评估 C 行为改善考核 D　市场状况考核　 正确答案：　D 6． 在阶梯式培训计划中，资深业务人员对大客户销售技巧进行训练的阶段是: √ Ａ　上岗前　 Ｂ　上岗六个月至一年左右 C 两年左右 D 三年以上 正确答案:　C ７.　下列选项中,不属于年总业绩影响因素的是: √ Ａ 成交比例 Ｂ 购买金额 Ｃ 拜访客户量 D 购买次数 正确答案： B 8. 企业市场营销过程和营销团队管理的关键环节是: √ A 营销培训　 Ｂ　绩效管理 C 营销例会 D 绩效评估 正确答案:　C 9. 马斯洛需求层次理论认为，人的需求由低向高,依次为: √ A 生理、安全、尊重、社会、自我实现 Ｂ 生理、安全、社会、尊重、自我实现 C 生理、安全、社会、自我实现、尊重　 Ｄ　生理、安全、自我实现、社会、尊重　 正确答案: B １0. 通过正反两方面对销售人员进行激励的方法，属于： √ Ａ 物质激励　 B 精神激励 Ｃ 强化激励 D 目标激励 正确答案： Ｃ 判断题 １１.　提高全体员工素质的人才战略,是企业能否保持可持续发展的核心竞争优势的关键。此种说法： √ 正确 错误　 正确答案: 正确 １2. 双因子理论中的激励因子，通常是物质性因素。此种说法： √　 正确 错误 正确答案： 错误 １３. 员工在成长、成熟阶段,意愿高、干劲足，可以采用期望激励法对其进行激励。此种说法： √ 正确　 错误 正确答案: 错误 14. 绩效评估与一般业务考核的不同在于，业务考核只是用数字进行比较衡量，绩效评估还要进行双向沟通。此种说法：　√ 正确　 错误 正确答案: 正确 1５.　全封闭的培训以一周为宜，否则会超出人的生理和心理接受能力。此种说法: × 正确 错误 正确答案：　错误