如何判定报价合理？（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 如何判定价格的合理？ 钟亮 报价单是公司业务人员接触最多的商业文件，如何从一张报价单得到更多的信息？如何判断供应商 报价是否正确？是否在合理范围内？供应商经验是否充足，在这行业是否很专业？同样地，面对客户， 我们也是供应商，给客户的报价单信息是否全面，价格是否合理，在很大程度上会很大影响业务结果-- 获取客户订单，为公司获得利润。 看报价单所显示的内容是否全面，就看出供应商在业务上是否很专业。但是如何分析判定供应商报 价，从报价单谈起，下面介绍报价单的内容。 一 价格的种类 首先，我们了解日常价格种类，分清楚那类报价只做参考，那类报价时真实有效，可以用来做报价 分析，判断其合理性。 根据国际贸易术语（INCOTERMS）来分：可分为出厂价（EXW）与到厂价（DTD）如果供应 商是附近地区或本地生产交货，供应商一般都采用到厂价。如果是海外供应，大多数供应商采用 FOB 价与CIF 价。 根据报价方式划分：口头报价与书面报价：口头报价是采购人员通过电话或面对面询问供应商 一些简单的产品，供应商口头报出的价钱，没有具体的条件和条款，对于松散关系的供应商，他的口头 报价只能作参考。 书面报价是供应商以特定书面形式报价单或价格表，附有具体的商业条件(起订量 MOQ，交货期 L/T， 达到公差等级，符合安规等)和条款（交货地点，方式，价格有效日期，付款方式等）。 根据报价内容确定性划分：确定报价与不确定报价： 确定报价：根据市场供应价格稳定性报价，如果市场供应价格相对稳定，供应商会在报价单条款说明这 报价一周内有效，或在某某月内价格有效，超出某月，价格自动失效； 不确定报价：主要是市场供应价格不稳定，特别是供应紧张的产品，通常供应商会在报价单条款说明根 据当日市场行情报价；这类报价仅作参考。 根据报价包含成分划分：净价与毛价：净价指单价在双方交易过程中不包含费用，例如税费， 佣金，折扣等； 毛价指单价在双方交易过程中包含税费，佣金，折扣等；特别注意：本地供应商在国内交货通常要含税 费的，不含税的价格比含税价格低 6-17%。 ?? 价格的构成与成本结构 税率;制造管理费;3;4;5