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G 代理商市场拓展 工作流程 第一步:如何选址? 1、青少年宫,文化宫等(小朋友集中的地方,现成的生源) 2、培训班,课外辅导班集中的地方(让学生集中消费,重复消费) 3、交通方便,当地人一说这个地方,大部分人都知道大概在哪个 位置。例如,有公交站台等(不一定要到一类商圈,临街店铺, 控制好成本) 当地一些政府机关单位,部分下面区的分局,比如教育局,文 局,广播电视局,科技局,这些单位空置的办公室很多(交 通都很方便,方便停车,租金很低,可信度很高) 第二步:如何建立团队? 1、讲师团队:(2-4名)代理商自己以 及身边可信,有一定文化素养的人, 或者当地招聘应届大学毕业生,师范 类,优先。自己掌握核心的东西,把 课程按照项目的分类每个教师掌握 个课程,轮流教学。一定要控制教师 的质量,稳定性,忠诚度。 2、招生团队(2到4名)分工明确,根据 公司不同的渠道开展,分配不同的渠 道建设开展招生工作 02/1/9 002/1/6 一系列1 系列2 2002/1/8 2002/1/7 3、电话营销团队(4名到6名)根据代理 商各自的实力,各自的发展速度,各 白的实际情况建立好电话营销团队, 进行专业的培训。通过收集过来的大 量名单,学长,学生等详细的联系方 式,进行电话营销,预约上培训办公 室来了解,观赏现场演示,或者参加 观摩会(这个是一个特别重要的环节) 4、现场办公室咨询团队(2名到4名)有 定的沟通能力,亲和力,强悍的善 变能力,运用一定的谈判技巧,及时 把握家长学生的心态,把握住最合适 的时候签订缴费。 明星学员的团队(6到8名)自己的亲 戚,朋友的小孩,先免费把他们教会 或者先收取部分费用培训好,然后在 采取展示一次多少钱,返利学费,展 示了多少次就把学费全部返回的方式 把他们培训好,可以随到随学,参加 现场演示,观摩会演示,走近班级, 走近校园,参加大型文艺表演,庆典 活动,选秀节目的演示 第三步:如何招生? 渠道的建设,不同的渠道,多点开发 同时进行。 1、名单的收集分二部,可以同时进行 同时启动。二套方案。(这块是重中 之重,必须全力去做) 第一套方案 通过市、县教育局招生办,或者档案局,找到管理计算 机的程序员,档案员(尽量不要直接找主任,他们胃口 大很多)通过产品的介绍,产品的优势。感情基础的建 设,不断的交往,沟通,接触,取得一定的信任以后 再通过一定的物质,把数据拷贝出来。里面有当地每个 小学,初中,中专,高中,职业高中的详细资料,具体 到学生的家庭住址,家长姓名,联系方式,工作单位等 等个人家庭的信息全部有,而且非常精准。这些数据都 是可以长期用的,用几年都是有效数据的 第二套方案 通过各个学校的班主任,教导处,政教处 把花名册弄出来,一个一个学校的区弄, 通过一些人际关系一些感情的建立、一些 物质的沟通。麻烦了点,但是一定是可以 弄出来的