医药代表的技能之学术推广.pptVIP

7万邦医药 我们用心承诺健康 学术推广活动专业化开展技能 万邦医药营销学院  少万邦医药 我们用心承诺健康 主要内容 第一章学术推广活动的定义与意义 第二章学术推广活动的有效开展  少万邦医药 我们用心承诺健康 第一章学术推广活动的定义与意义 第一节学术推广活动的定义 第二节学术推广活动的意义 第三节学术活动的类型  少万邦医药 我们用心承诺健康 11学术推广活动的定义 ·定义 学术推广活动是最有效的医药产品群体销售方法 之一,通过各种会议与其他群体集中的形式向目标客 户传达医学信息,加强医药产品对客户的积极影响, 从而促进产品销售的营销活动。举例:医院科室会 学术沙龙会、学术研讨会、产品上市会议等  少万邦医药 我们用心承诺健康 1.2学术推广活动的意义 1.2.1学术推广活动的好处 1.2.2学术推广活动的方向和目标  少万邦医药 我们用心承诺健康 1.2.1学术推广活动的好处 1.有助于树立专业化的代表形象、公司形象: 2.从视觉,语言两方面激发客户主动评价产品,留下深 刻印象 3.专业水准的产品演讲可以帮助公司及产品获得客户的 尊重和认可,建立品牌; 4.在短时间内(60-90分钟)提供完整产品信息,系统 教育客户 5.集中有限投入,获得迅速产出 6.医药代表藉此容易获得与客户深入合作的机会;