药品市场营销实务 药品促销策略 人员促销.pptxVIP

药品市场营销实务 药品市场营销实务 人 员 促 销 主讲教师：段立华 药品人员推销的含义 药品人员推销是指医药企业派出药品销售人员直接与药品批发商、零售商、医疗机构和消费者进行面对面地沟通，通过双向的信息交流和沟通，使其了解产品信息，并且发现和满足顾客需求的促销活动。 药品推销人员的分类 第一类是医药销售员，也称医药代表，其任务并不是接受订单，而是为药品批发商、零售商销售医药企业的产品提供支持性帮助。 分析案例 案例 辉瑞公司 辉瑞公司在进入我国市场后，派出400名医药代表分别住进我国的50个大中城市，直接面向医生推广药品，还面向缺乏医疗常识的大众开展疾病教育，以此来宣传企业的品牌，推销自己的产品。 药品推销人员的分类 第二类是医药商务代表，其主要职责是： 向药品批发商传递信息，获得订单，签订合同，负责回款，提供药品技术支持，与老客户维持关系。 药品人员推销的特点 分析案例 案例 步长制药业务员 1994年，步长制药的业务员开始远赴东北、新疆开辟市场。新疆的业务员一去半年杳无音讯，公司和家属都急疯了，直到半年后他拍来电报大量要货。东北的业务员，扛着一箱药在冰天雪地里步行十几里给医药公司送货，对方非常感动。 谢谢观看 Thank You 谢谢观看 Thank You 主讲教师：段立华