-加强型战略范文.pptVIP

保龄球战略 0.0 * “保龄球”战略 保龄球的特点就是各球之间的内在联系，击中关键的第一个这个球瓶就会把所有的都撞倒。 旅游企业中即是“关键市场”，首先占领“关键市场”最后因为保龄球效应迅速占领大片市场。 特点：一般“关键市场”的消费者具有极强的超前性和引导性对社会具有极强的影响力、穿透性和辐射性。因而这事一种“先难后易”的市场开发策略。关键市场往往是商家必争之地，要攻占必须耗费大量的财力和人力。但一旦占领，其他市场就“横扫千军如卷席”了。显然这是实力较强的大企业才能选择的战略。 0.0 * 撒网开花战略 0.0 * “撒网开花”战略 是旅游企业在开发新市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。该战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻。 第一，需要旅游企业具有充足的营销资源。 第二，需要旅游企业具有强大的调控能力。 0.0 * 实施市场开发战略的方法 第一，将本企业的原有产品打入从未进入过的新市场中去。 第二，在新市场寻找潜在顾客，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。 第三，增加新的销售渠道，采用新的促销手段。 0.0 * 市场开发战略的具体运用——饭店业商务客源市场开发 首先，要明确目标客源，做好市场定位。 其次，整合营销策略，为顾客创造价值享受。 最后，构建饭店网络系统，深度开发商务客源。 0.0 * 市场开发战略评估 优点 迫使决策者放开眼界，拓宽思路，重新确定营销组合，是一种长期的发展战略，而且收益也较大，对企业长期发展带来有利的影响。 缺点 风险性大，因为要开拓一个新的市场，事先必须掌握它的特点和要求，选择合适的销售渠道，采用正确的营销手段和方法，否则将会遭受很大的风险和损失。 GO 0.0 * 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 空议由乙方提供他人呢 第五章：旅游企业成长战略 ————加强型战略 0.0 * 加强型战略 加强型战略又称密集型发展战略或密集增长战略，它是指旅游企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。具体而言，加强型战略是将旅游企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，也可以是特定用途的产品等。由于旅游企业目标更加聚焦，可以集中精力降低成本和实施差异化，使自己竞争优势更强。这种战略的重点是在原来的业务领域里，加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。 0.0 * 加强型战略 （一）市场渗透战略 （二）市场开发战略 （三）产品开发战略 0.0 * 市场渗透战略概念： 市场渗透战略是由旅游企业现有产品和现有市场组合而产生的战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，以达到提高市场占有率和销售增长率的目的。市场渗透战略是旅游企业经营最基本的发展战略。 0.0 * 市场渗透战略 （一）旅游企业采取市场渗透战略的条件 （二）旅游企业增加现有产品销售量的途径 （三）市场渗透战略评估 0.0 * 旅游企业采取市场渗透战略的条件： 第一，产品或服务的市场仍在变化处于初期，消费者还没有明显的偏好 第二，旅游企业通过营销手段可以提高产品的市场占有率 第三，确认近期内扩大市场占有率可以保证获得长远利益。 0.0 * 旅游企业增加现有产品销售量的途径 第一，增加现有产品的使用人数 第二，增加现有产品使用者的使用量 0.0 * 肯德基和麦当劳 0.0 * 关于他们的优惠券： 肯德基和麦当劳都无疑是成功的，在中国快餐行业一直是龙头老大，为了使大家更多的食用他们。一般都会有发放优惠券的活动，这都增加了现有产品的使用人数以及增加现有产品使用者的使用量。 进一步的市