医药专业化学术推广浅述共43页.ppt

弘益 南昌弘益药业欢迎您 主讲人:  弘益 Helioedst 医药专业化学术推广浅析  目录 →1、医药环境现状 2、专业化学术推广的概述 3、专业化学推广的路径 4、实战技能提升  应对环境巨变的调整方向 机遇 基药年、医保年、招标年 思路专业化的营销理念 队伍专业化要求越来越高 产品技术含量要求越来越高 手段新的药品营销手段广泛应用 市场由高端下移至高、中、低端市场  药交会现场  拜耳中国式销售奇迹 拜复乐在国外的销售成绩平平,可在中国,2012年拜复乐的销售 额达15亿元,排名第4,这单一品种就让拜耳的排名位居前列 拜耳中国式奇迹的背后—学术推广式营销 药品特色、疗效和产品优勢是精心挑选出来的学术推广的主要内容 医生是跨国企业的目标客户,对医生的处方习惯、潜在需求投入大量资 金。 跨国药业的营销术已巧妙地绑定了医生,使医生成为药品的鼓吹者和宣 讲耆,进而把药品嫁接进了指南,成为治疗答案。  新形势下专业化学术推广的重要性及必要性 新形势下营销——学术推广式营销 ◆专业化学术推广是医药大环境的必然趋势 销 有竞争力的产品 专业化学术推广  目录 1、医药环境现状 →2、专业化学术推广的概述 3、专业化学推广的有效展开 4、实战技能提升