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{营销策略}批发分销商销 售状况及策略研究 批发分销商销售状况及策略研究 摘要 本文针对批发分销商销售状况及策略的研究，使用描述统计、方差分析、判别分 析等方法，分别构建描述统计对比分析模型、双因素方差分析模型、两总体距离判别 模型、多总体距离判别模型，并利用 Excel 、Matlab 等软件编程处理数据，得出了该 批发分销商销售状况、影响因素以及有利的经营策略。 针对问题一要求，给出该数据资料的基本分布状况、变量之间的相关程度或关联 程度，以及批发商目前经营状况的评价。本文首先通过 Excel 对数据资料做基本的描 述统计以及相关关系分析，可得出数据资料的基本分布状况以及变量之间的相关程度， 再通过最描述统计结果的对比分析得出该分销商目前经营状况的评价。 针对问题二要求，需分析不同销售途径、不同销售区域以及两者之间的交互作用 是否会显著影响六大类商品的销售额，并最终找到影响六大类商品销售的主要因素。 首先在 Excel 中对数据进行处理，再分别对销售途径和销售区域做无交互作用的双因 素因素分析和交互作用的双因素分析，然后通过Matlab 编程算出方差分析结果，分析 后得出影响六大类商品销售的主要因素。 针对问题三要求，需建立销售区域和销售途径的判别模型，并分析影响销售区域 和销售途径的主