常温尼尔森数据剖析报告.pptVIP

帧芊 常温8月尼尔森数据分析报告 汇报目录 常温产品市场表现 常温总体概览 白奶+基础功能奶品类表现 儿童奶及儿童乳饮料市场表现 乳饮料市场表现 中档牛奶品类表现 花色奶市场表现 高端奶市场表现 S频 诚信专业专注执行创造尊重 指标解释 数值铺货率(铺货广度):表示在核数周期内经营某种产品的零售店数量占零售 店总体数量的百分比 销售某类产品的零售店数量 数值铺货率 零售店总体数量 加权铺货率(铺货深度):指在核数期内经营某种产品的零售店,其经营该类产 品的零售额占该类产品总体零售额的百分比 销售某品牌的店铺的某品类销售额 加权铺货率 该品类总体零售总额 S频 诚信专业专注执行创造尊重 铺货率举例 整个品类销售额 $20 20 $20 40 是否有蒙牛产品 是 是 否 是 蒙牛数值铺货率:(1+1+1)/4=75% 蒙牛加权铺货率:(20+20+40)/(20+20+20+40)=80% S频 诚信专业专注执行创造尊重 指标解释 销售额份额三某品类中某品牌的销售额/该品类总的销 售额 单点卖力(单点销售额/量)=销售量或额/数值或加权 铺货率 平均价格三某品类或某品牌的销售额/某品类或某品牌的销 售量,单位为元/升 YTD: Year to date指从本年度第一月到目前当月的累计。 MAT: Mov ing annual Total年度累计(从指定月份往回 推12个月,即一年的累加值) S频 诚信专业专注执行创造尊重 常温产品市场表现 常温总体概览 S频 诚信专业专注执行创造尊重 常温总体市场容量变化趋势 过去一年,常温总体的销售量増长了8.8%,销售额增长了13.2% 截止到8月份,常温总体销售量増长了7.2%,销售额增长了12.0% 4.5一销售量(万吨)一销售额(亿元) 3.5 33a837 3.53.5 3.2 31 2.5 2 指标MAT去年MAT今年增长率Y去年YD今年增长率 销售量(万吨)4.3 88%30.7 7.2% 销售额(亿元 395 44.7 30.812.0% AUGO8 NOVO8 FEB09 MAY09 AUGO9 NOV09 FEB10 MAY10 AUG10 NOV10 FEB11 MAY11 AUG1 1 S频 诚信专业专注执行创造尊重 常温总体品牌份额-销售额份额 娃哈哈销售额份额排名第一 蒙牛YTD今年的份额略比去年上升0个点,,而伊利上升27个点 848.6 67197 7818719820119719717818419.920620720.1200 226221217280234232228226221221221216215 26.7 26.124 24724624122722322825523923923823.724024.1 AUG10 SEP10 OCT10 NOV10 DEC10 JAN11 FEB11 MAR11 APR11 MAY11 JUN11 JUL11 AUG11 口娃哈哈■蒙牛■伊利■银鹭口旺旺■津威■蝶泉口雪兰口美汁源口达利园 S频 诚信专业专注执行创造尊重 常温总体品牌份额-销售量份额 娃哈哈销售量份额排名第一 %11年1月起蒙牛份额持续走低,较1月下降2.1个点 Hz2z2240 8.6878889879311112010.110110311111 5617716.517318618617917.915616418.0190189181179 40\96194 91922019818620208206194193193192193187185 286264282269264264261248244252289272267267265268270 MAT MAT YTDYTD AUG10 SEP10 OCT10 NOV10 DEC10 JAN11 FEB11 MAR11 APR11 MAY11 JUN11 JUL11 AUG11 □娃哈哈■蒙牛■伊利■银鹭口旺旺口津威■蝶泉口雪兰口美汁源口达利园 S频 诚信专业专注执行创造尊重 常温液体奶主要品牌主要指标表现 娃哈哈的铺货广度最大,覆盖77%的通路,蒙牛、伊利的加权铺货相差不大, 蒙牛的单点销售额高于伊利 2010年8月-2011年8月 加权销售铺货率(%)数值销售铺货率(%)单点销售额(千元)平均价格(元升) 蒙牛液99 伊利液 酸味奶 S频 诚信专业专注执行创造尊重