宝洁公司销售管理的模式.ppt

走进宝洁 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日 用消费品公司之一。宝洁公司全球雇员近10 万,在全球80多个国家设有工厂及分公司 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国 家和地区,其中包括织物及家居护理、美发 美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及 饮料等。每天,宝洁公司的品牌与全球的广 大消费者发生着三十亿次的亲密接触  宝洁公司的标志 公司创始人是英格兰移民威廉. 波克特 WILLIAM PROCTER) 与爱尔兰移民詹姆斯甘保 JAMES GAMBLE 1851年,美国宝洁(PG)创 建人威廉波克特发现负责运货 的工人总是在宝洁产品货箱上 女早斗 画星星月亮等记号以区别于别 家的货物,由此宝洁公司在 1882年形成了以月亮和星星为 题材的商标,并将星星定为13 ★ 颗,寓示当时13个州。  D宝洁公司旗下品牌 收起 美 SKII illume 飘柔 伊奈美 伊的 CAMAY 伊卡璐 感哪 卡玫尔 健康 Gillette BRAun 护舒宝 吉列 博朗 掮宝 佳吉士 Oral 帮宝适 欧乐-B 家居 nor DURACELI 碧 汰 兰诺 金霸王  热箱产品 用早产品 新生金纯活能水 水感白莹肌亮肤液 新生金纯面霜 水族动力长效 新 透视美白精华露 焦点皙白赋能精华露 多效修护霜  小q  宝洁的企业方针 公司宗旨:提供优质超值的品牌产品和服务, 美化世界各地消费者的生活。 公司价值观:实行从内部发展的组织制度,选 拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作 表现无关的因素影响。 三、公司原则:尊重每一位员工、公司与个人的利 益休戚相关、有策略地专注于工作、创新是成功 的基石、重视公司外部环境的变化和发展、珍视 个人的专长、力求做到最好。  宝洁的销售模式 绿色营销 宝洁公司是如何利用其绿色营销策略在竞争激烈的 国际市场中占领优势的? 两大工具: 利用产品包装,宝洁公司通过减小包装的尺寸 来实现绿色营销。销售小瓶的浓缩产品是一种营 销新趋势,宝洁公司正是顺应了这一趋势。宝洁公 司所面对的挑战是如何说服消费者转移到小包装上, 宝浩公司通过列举了减少包装而节省了使用卡车的 数量的例了,来与消费者沟通产品中的绿色理念。  宝洁公司使用的另一种营销工具是,通 过沟通来影响消费者使用产品的方法。通过 碧浪这一洗涤剂,宝洁把洗衣温度降低至30 度的理念进行了推广。这样可以节约40%的 能源。宝洁在英国和美国举行的一系列宣传 活动中,使用了一个简单的标语:“常用30 度水洗,期望相同的结果。” Http://  宝洁公司的销售模式 文化营销 做良好的企业公民是宝洁最重要的价值理念 之一,与中国社会共同成长的这段岁月里, 宝洁通过各种方式积极回报中国社会,开展 系列公益活动,帮助0到13岁需要帮助的 孩子生活学习成长 宝洁公司承诺为全球消费者提供优质的产品 和服务,改善他们的生活,致力于美化全世 界