市场营销试卷试题及含答案解析.doc

一、单项选择题 （在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并 将选中答案的字母填在答题纸上。每小题 1分，共 12分。） 1、市场营销的核心是 __ C _______。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的 ___ B ______。 A．成本 B．盈利 C．无形资产 D．以上答案都不对 3、 ____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的 传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品  B．定价 C．促销  D．分销 4、消费者的购买单位是个人或  _____B____。 A．集体  B．家庭 C．社会  D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是  ___B______，并且不导致任 何所有权的产生。 A．有形产品  B．无形的任何活动或利益 C．物质产品  D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为  ______D___。 A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组 织 C．提供社会服务的非营利组织 D． AB 和 C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产 品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ______A___促销方式。 A．广告  B．人员推销 C．价格折扣  D．营业推广 8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品  B．价格 C．需求偏好  D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击 __D_______。 A．近竞争者  B．“坏”竞争者 C．弱竞争者  D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是  ___D______。 A．理想业务  B．冒险业务 C．成熟业务  D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品， 企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 ___B______。 A．功能折扣  B．数量折扣 C．季节折扣  D．现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务， 用于个人及非商业性用途的 活动属于  __A_______。 A．零售  B．批发 C．代理  D．直销 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确 的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、 多选或漏选均不得分，每小题 1分，共 8分。） 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 _ ABDE ________。 A．20世纪三、四十年代的首次引入  B．1978~1983年的再次引入 C．1984年以来的发展创新  D．1984~1994年的广为传播 E．1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是  __ ABCE  。 A．客观性  B．差异性 C．多变性  D．稳定性 E．相关性 3、市场营销信息系统由  ____ ACDE  所构成。 A．内部报告系统  B．外部报告系统 C．营销情报系统  D．营销调研系统 E．营销分析系统 4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类， 大致可分为 ____ CDE _____。 A．高档消费品  B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务 5、只要具备了 _____ ABDE 这一条件时，企业就可以考虑通过 低价来实现市场占有率的提高。 A．市场对价格反映迟钝 B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感 D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E．产品质量优良 6、广告最常用的媒体包括 ___ ABCE 。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视 7、国际市场营销的定价策略包括 _ ACDE 。 A．统一定价策略 B．国家定价策略 C．多元定价策略 D．控制定价策略 E．转移定价策略 8、市场营销环境 ____ BCDE 。 A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素 C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的 E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 三、判断题（判断以下各小题的正误， 把判断结果用 “√”或“×” 表示并填在答题纸上。每小题 1分，共 12分。） 1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。× 2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组 利益。√ 3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。× 4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。× 5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合 策略确定购进产品的品牌、规格和数量。√ 6、特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、 归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切