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采购谈判管理流程图及说明表 采购谈判管理流程图及说明表 9仪少,啪 9仪少,啪 ? ③收集供应 ④议价分析 采购部经 采购合同 合同管理 供加/.商 ⑥制定谈判 ⑦组%实施卜i- 形成谈判协I ］执行谈判协议 汇总］务判资 16.采购谈判流程说明表 任务概要 不购谈判 节点控制 相美说明 ① 由于米购谈判具有不确定性，因此，在确定不购谈判目标时，应确立不同层次的目标，包括最 高目标、中等目标和底线目标 ② 采购谈判项目是对谈判内容予以确定，包括物料品质、包装、价格、数量、折扣、付款 条件以及交货期等 ③ 收集供应商的信息，包括了解供应商的运营状况、 商业信誉、供货成本以及供应商的价格 底线等内容 ④ 议价分析，主要是经过专业人员对价格进行成本分析，确立议价的底线 ⑤ 谈判的优劣势包括公司在采购谈判中需要把握的谈判的资本和不足 ，优劣势一般经过对比来 体现，如采购量的大小、 采购的连续性、 供应商供货期的长短、 所供货物差异性的大小以 及公司的实力和供货商的实力等 ⑥ 合同管理专员根据前期掌握的信息 ，制定详细的采购谈判方案，方案的内容包括谈判目标、 谈判议程、参加人员以及谈判策略等 ⑦ 采购部经理组织相关人员同供应商进行谈判 ，采购部经理在权限范围内有一定的决策权 ，能 够对谈判过程进行控制，灵活做作出决定