新型陌拜主顾开拓的模式介绍解析.pptVIP

华主顾开拓模式介绍 销售企划部行销支援室 2012.8 陌拜=鸡肋? 食之无味 无论通过多少寒暄赞美,只要谈及保险销售,结果多半会“到此 为止”。传统陌拜方式带来的挫折感、失败感不是每个人都能坦 然面对,尤其是许多客户已被差不多“开发”了至少三、五遍 不断被打扰的情况下,客户的反感与抗拒日益增强,给新人带来 巨大心理压力 走街串巷的“扫街模式”日渐被冷落,电话销售亦被明令禁止 无论是因为客户的防范还是行业的监管,陌生拜访似乎都走到了 瓶颈。 弃之可惜一 由于人口流动性不断增强,越是中心城市外来人口越多,我们不 能避免的是团队中总有缺乏缘故市场的外地新人,不通过陌拜方 式积累客户,他们根本无法留存下来。 如何突破陌拜瓶颈 帮助外地新人留存? ·陌拜被拒绝, 找不到合适理由约见客户是关键因素 寻找新的切入点,使新人找到充分理由,达到“拜访客户 顺理成章、洽谈业务水到渠成”的地步,消除拜访畏难情 开拓新的陌拜模式,让队伍乐于接受,成为业务员与客户 间加强联系、扩大交流的一个“良好平台 用心,圈难不难! 新型陌拜 主顾开拓模式介绍 跳蚤市场”的功能开拓与发掘 老年客户管理与再开发 从淘宝网淘客户 跳蚤市场”的 功能开拓与发掘 操作 特点 分类 话术 背景 跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称。规模大小不 等,由很多地摊组成,出售商品多是家庭旧货、多余物品及过时衣 物等,一