2001年效益考核试行草案(12.14).docVIP

天天文档在线 联系qq：744421982 效益考核制度试行草案 本效益考核制度是于2001年12月14日例会上经全体员工认真讨论并通过。本制度是以激励为主要目的，采取基本工资+效益工资+提成+奖金的方式进行考核。 奖金是按公司每月整体运营情况进行计算，若整体运营达92万元或超过92万元，所有员工都可得到奖金，时间待定。 具体内容如下： 销售人员 基本工资为400元/月，效益工资为600元/月，综合效益工资以公司总体销售指标为基数，按公司整体实际销售额占目标销售额的比例计提，奖金根据所完成的销售额确定。每月车费补贴为50元。 每人每月的销售额指标初步定为50,000元，直接效益工资的具体计算公式为： 渠道客户：提成比率（≤1%）=5‰*渠道实际营业额／渠道目标销售指标；提成金额=提成比率*渠道实际营业额 行业客户：提成比率（≤5%）=3%*行业实际营业额/个人目标销售指标，提成金额=提成比率*行业实际营业额 外地公司：外地非核心经销商，如非特单，一律从当地核心经销商处提货； 如有特单，按当地核心经销商计划额度比例提成； 本市公司：非核心经销商，应从核心经销商处提货；待签核心经销商提货暂不计入个人销售额，累计到年底计算。 工程技术人员 基本工资为理论工资的40%，另60%按效益工资发放。 工程技术人员以实际月纯利润进行考核，每月的利润指标为5000元，按实际纯利润占5000元的比重发放效益工资。 若实际完成的纯利润介于5000～10000元（包括5000元和10000元），按5%计提；若实际完成的纯利润介于10000～20000元（包括20000元），按8%计提；若实际完成的纯利润介于20000～50000元（包括50000元），按12%计提；若实际完成的纯利润超过50000元，按15%计提。具体分配方式依据工程情况确定。 本人利润指标及参与人员的利润指标以及相关费用均列入成本，从利润中扣除。 行政人员 基本工资为理论工资的70%，另30%按效益工资发放。 效益工资的发放比例，按公司总体销售指标为基数，未达预定目标，按实际完成销售额占目标销售额的比重发放。 若整体销售额超过目标销售额，按0.65%进行提成。 其它 1、销售人员所产生的费用，公司不予以报销，特殊情况除外。 2、营业额按回款到帐日期进行计算。 五、哈尔滨朗科公司效益考核制度试行方案自2002年2月1日起正式实施。执行过程中可能会按实际情况进行调整。