世联地产世纪城国际公馆香榭里别墅开盘总结.docxVIP

世纪城?国际公馆?香榭里 开盘总结 2009-06-15 目录： 一、 开发团队简介 二、 项目及产品概况 项目概况： 产品概况： 三、 项目卖点分析 四、 项目营销动作回顾： 3 1.1项目关键营销节点 1.2项目营销动作效果回顾： 五、 开盘推售单位及销售情况分析 1.1整体销售情况 1.2价格分布及折扣 六、 开盘流程分析 1.1香榭里提前解筹流程 1.2提前选房日场地平面图 1.3提前选房日现场 1.5此次提前选房活动总结 七、 开盘活动分析 1.1开盘日活动流程 1.2开盘日抽奖现场 6 1.3此次活动总结 八、 项目营销总结及借鉴 1.1推广策略一一多重组合，主次搭配 1.2活动策略——以老带新，经营老客户 1.3客户策略——多渠道拓展 1.4 价格策略一一实现别墅价值最大化 一、开发团队简介 东莞市世纪城商住开发有限公司 东莞市世纪城物业服务有限公司 东莞市世纪城物业服务有限公司 中国对外建设总公司 广州普邦园林景观公司 广州市天作建筑设计咨询有限公司 东莞世联地产（顾问）有限公司 深圳BOB广告 二、项目及产品概况 1.1项目概况： 地理位置：东莞南城绿色路与东莞大道交汇处： 项目四至：北为东二路、西为五环路、南为东骏路（规划中）、 东为绿色路 交通区位： 世纪城国际公馆可以说位于南城规划的“五大区域”所围合的圆 心地带，地理优势非常明显。这五大区域分别为： CBD行政中心、 CLD中央生活区、南城总部经济中心、绿色生态区 及南城东生活 区。 周边配套： ? 学校：南开学校,位于东莞市南城区水濂大道；东莞市南城区阳 光第六小学； ? 医院：南城人民医院，位于区莞太大道 55号；康华医院，位于 东莞市东莞大道1000号 ? 银行：东莞银行、农村信用社，全都位于公馆风情商业街区; ? 公园：水濂山森林公园、东莞植物园、西湖乐园; ? 体育场馆：南城体育公园； ? 酒店/餐饮：公馆御膳房、西湖酒店、九天商务酒店等。 经济技术指标： 别墅用地面积：1220仃.3平方米； 别墅建筑面积:113486.7平方米； 别墅容积率：0.754 I区 186 套 叠加126套 叠加116套 联排70套 III区 叠加92 产品分布：注：图中分区与工程安排有差异 产品配比： 八b n 出 物业J J 户型分类及百联排 双拼1 叠加口 联排匕 双拼 叠加 [积（平方） 218-276 292香榭6里户型分类 及配比276 292-336 442 - 套数 116 叠加 70 4 128 68 ［联排4 96 区 或内套数比傅2 : 6B% B4% B^% B664% A2 34%A3 2%A 4 100A6 区域总套数43 | 33 190 43 33 36 200 50 4 2 |969 18套数値1 % 13.9% 18.1% 18.1% 13.486 26.3% 36.5% 30.7% 6.6% Q 彳 Q~7 户型特点 ? 赖特风格下沉式花园设计，大尺度私家院落； ? 地上私家入户花园，养花种草，怡然自得； ? 客厅、餐厅、厨房动静分区合理； ? 双套房设计，超大卧室开间； ? 赖特风格景观阳台，阳台与花架自然结合。 B户型（叠加） ? 下有私家下沉式庭院赠送，上有超大景观露台赠送; ? 三房设计满足每位家庭成员的私享空间。 三、项目卖点分析 四、项目营销动作回顾: 1.1项目关键营销节点 时间 营销目标 对应营销措施 4.25-4.26 增加香榭里蓄客量 针对世纪城?国际公馆一、二、三期业主 答谢会 4.21-4.31 香榭里蓄客量 邀请PT人员盘点世联内部客户 5.01-5.03 香榭里样板房开放 世纪城?国际公馆?香榭里样板房开放 5.09 香榭里对外开放认筹 广东宏远对CBA冠军球星见面会 6, 13 香榭里对外开盘 香榭里业主抽取奢侈品牌大奖  1.2项目营销动作效果回顾： 五、开盘推售单位及销售情况分析 1.1整体销售情况 截至到6月12日，香榭里累计蓄客1000批； 此次开盘香榭里推售110套，截至到6月14日，香榭里累计完成销 售98套，为开发商回款3.12亿元的销售额。 其中叠加单位销售：34套 联排单位销售：64套 1.2价格分布及折扣 联排均价为14000元/平方;叠加均价为11000元/平方; 项目开盘实行的折扣如下： 优惠内容 优惠方式 老带新-新客户购房折扣 折上折99% 认筹客户开盘当天购房优惠折扣 折上折96% 开盘当天额外折扣 折上折99% 一次性付款 折上折99% 销售情况小结： ? 截至6月14日晚,此次销售率达89%; ? 此次推售的单位中联排单位走货速度较快，在I区总货量中，销 售的联排单位占比65%，