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《网络营销》 作者：史达 出版社：东北财经大学出版社 读《网络营销》有感 随着网络的发展， 中国网民的数量急剧增加，  网络成为了一个巨大的财富 产生地。 网络无时无刻地在影响着我们的生活。 例如令人们吵成一团的方舟子与韩寒的微博 骂战，就是网络这么平台提供的。 当然更多人是看到了其中的商机，  本书就是一本教我们认识网络营销的书。  网络营销是当代 市场营销和电子商务领域最为活跃、 最具前景的分支， 也是当今学术研究和企业实践的热点。 可以说，谁掌握了网络先机，谁就掌握了主动权。 网络是个变化非常快的地方，可以说是一 步先步步先！ 虽然我不是学营销专业的， 这本书对于我来说有点晦涩难懂和枯燥无味。  但是整体来讲 这本书的优点有： 1. 用专门的章节介绍了网络营销的技术。 2. 介绍了许多实务性内容。 3. 提供了大量的实践范例。 4. 内容紧贴互联网和信息技术发展的实际情况， 注重研究体系的创 新，而不是给传统营销教材穿上网络化的新衣。 从而使得全书看起来并不是完全不懂， 没有 那种视觉疲劳的感觉。 网络营销相比于传统营销方式的优势在于以下几点：  1. 在网络营销中可以利用多种搜索方 法和搜索工具主动积极的获取大量有 用的信息， 进行决策研究， 从中获得商机 ; 可以主动的 进行价格比较， 了解对手的竞争态势。 2. 信息发布 网络营销既可以创造信息的轰动效应  , 又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、 停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿 透能力都是最佳的。 并且在网上信息发布以后， 可以能动的进行跟踪， 获得回复， 可以进 行 回复后的再交流和再沟通。 3. 开拓销售渠道 网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒， 地区封锁、 人为屏 障、交通阻隔、 资金限制、 语言障碍、 信息封闭等不利因素带来的影 响。 快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现 和完成市场的开拓使命。 4. 能够扩展和延伸品牌价值 网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升 品 牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作 用。 5. 能够进行 顾客关系管理 在网络营销中， 通过客户关系管理， 将客户资源管理、 销售管理、 市场 管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企 业有序地监控订单的执行 过程 ; 规范销售行为，了解新、老客户的需 求，提高客户资源的整体价值 ; 又可以避免销售 隔阂，帮助企业调整 营销策略。 通过收集， 整理、分析客户反馈信息， 全面提升企业的核 心 竞争能力。 6. 实现经济效益增值 网络营销可以提高营销者的获利能力， 使营销主体提高 或获得增 值效益。 随着科学技术的发展、 网民数量的激增， 网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色； 同时， 网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、 最有效的营销推广方式。 网上 巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化， 给网络营销提供了广阔的空间。 网络营销的跨 时空性无疑是一 “重型炮弹 ”，将对整个营销产生巨大的冲击。 而且这种冲击的力度不小， 同时也打开了另外一片天地。 网络这一块蛋糕， 是少数几个不能被垄断的领域之一， 它将成 为一个竞技场，有能者分之！ 时代在变化， 未来还是一个未知数！ 网络给我们带来了机遇也带来了挑战，  虽然不能够预测 到什么，但是可以肯定的是网络这张巨网会不断的改变我们的观念和生活。