汽车配件销售工作计划.pdf

篇一： 2014 年汽配销售业务工作计划 2014 年汽配销售业务工作计划 随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社 会科学院发布的《中国汽车社会发展报告 2012~2013》，目前全国私人汽车保有量达到 1.07 亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产 厂家 6359 家，全行业年度总产值 1.5 万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、 什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况 2013 年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品， 目前在汽配行业已有一定的客户网络。 上 海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合 作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽 谈。 在过去的 5 个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2 ， 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到 采取出货打大众标的方式； 3 ， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证， 也就是说从我司少量走货同时照样卖假货， 从我司走货量太少； 4 ， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。 面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威 慑。 二，市场规划 公司将于 2014 年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。 （一） 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行 业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突 破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。 （二） 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是 汽车 4s 店、 二是汽车配件生产厂家、 三是汽配经销商、 四是汽车快修店和美容店。 根据杨总 的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效 果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广 政策。 三，计划的实施及方案 （一） 前期准备工作 线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做 出接洽安排。在网络平台 3 月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政 策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同 事强化培训，迎接 3 月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分： 1、 强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售 政策的掌握； 2 、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系； 3 、 强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。 （二）市场开发方式 1 ， 线下客户的发展 上海市场的线下客户基本上都拜访过， 及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1 年 后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网 络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。 外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其 他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。 2 ，线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合） （1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书， 公司邮箱，公司固定电话等联系方式； a 、 对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站 推广； b、 微博、博客推广，通过微博群等推广； d 、 对相关需求代理加盟项目信息做整理统计； e 、 通过各类网站帖子进行回帖 （2 ）、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息 等； a 、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通； b、