2020年新版企业战略分析告——扬子江药业的次优选择.docxVIP

扬子江药业的次优选择 《商界?中国商业评论》 ，2006年3月15日，作者：苏小和 作者简介：苏小和，商界传媒研究院执行院长 尽管扬子江药业近几年的经营业绩如日中天，但似乎并不能阻挡相关人士对其进行 怀疑与提醒，这让年过六旬的扬子江药业董事长徐镜人略微有一些郁闷。 2006年春 节前的一个夜晚，徐对我说，这些年我们非常不容易，从一家集体的小作坊发展到 国内医药企业的第一，我们没有花架子，不搞多元化，不搞兼并收购，也不上市搞 什么资本运作。为什么他们看不到这些呢？他们是让我提着头发上天么？ 接下来的一个星期内，我在扬子江药业做了比较仔细的调查，扬子江药业的一些特 征似乎很难在其他企业身上找到。现在的问题是，在大多数本土企业都抵挡不住多 元化和资本市场的诱惑之时，为什么扬子江药业能够坚持专业化，并一直拒绝资本 市场？他们的生存手段是什么，他们的效益从哪里来？按照一般的企业经营模式， 当一家企业有意识地拒绝多元化、资本化的时候，它的重心必然要放在企业的核心 技术和销售模式之上，那么，扬子江药业的核心技术和销售模式又呈现出怎样的态 势呢？ 一揽子产品群 扬子江药业的产品以中成药为主，中西药并举，形成了抗微生物药、消化系统药、 循环系统药、抗肿瘤药、解热镇痛药等 10多个系列、100多个规格的产品结构。其 中，7个产品被列为“国家重要保护品种”，9个产品获得“江苏名牌产品”，8个 产品被列为“中国知名品牌”。 扬子江药业产品结构图 +易种慕列-百參F规略的产品络均 +易种慕列 -百參F规略的产品络均 It它倉 11 * 施帳畫输詳 *.?14關B■■盟■ U 出.■■ 慣环離疑丙科? p* KF^Il 慣环離疑丙科 UJillt 从上表看，如此繁复的产品结构，扬子江药业显然不可能将每种产品都打造成核心 产品。这便是“一揽子产品群策略”的由来。 扬子江为医院提供的这种“一揽子服务”，其市场营销效果是令人惊讶的。最大的 好处在于，可以通过药品“打包”的方式与医院谈判。虽然这些产品中大部分与其 他制药企业的产品一样，并不能给公司带来较大的利润，但这些产品中的一部分，