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人力资源部培训组
三个统一
六个步骤
门店员工销售服务流程规
范V1.0
人力资源部培训组
名词注
释
“三个统一”:
是指统一的门店员工着装标准、统一的门店
员工形象标准、统一的门店员工工作标准,即门
店员工日常行为规范。
“六个步骤”:
是指门店员工在销售过程中熟练掌握销售服
务流程中的等待机会、接近顾客、了解顾客需求、
介绍商品、达成销售、连带销售的六个阶段,并
遵守的销售步骤和言行服务标准。 人力资源部培训组
“三个统一”
统一的员工着装标准
统一的员工形象标准
统一的员工工作标准
人力资源部培训组
统一的员工着装
标准
人力资源部培训组
着装标准
服装——工作时间内着本岗位规定制服。上班前要整理好服装,保持干
净、平整,无明显污迹、破损。在当班的过程中,要常检查自身着装情
况,发现异常要及时整理,但不得在公共场所进行。不可擅自改变制服的
穿着形式或私自增减饰物,不敞开外衣、卷起裤脚、衣袖。
1、黑色或深色西装:上班需着黑色或深蓝色西服,保持服装整洁笔挺,
背部无头发和头屑,制服外不得显露个人物品,衣、裤口袋整理平整,勿
显鼓起。上衣口袋不能插笔和配带饰物,工服口袋不能放置过多物品而鼓
起。男员工的西服扣子应扣上面两粒或全扣;女员工着西装时,应全扣上。
2、白色衬衣:上班需着白色或浅色衬衫,保持袖口领口的洁净、平整、无
污迹,扣上风纪扣,不得挽袖。衬衣领、袖整洁,钮扣扣好,衬衣袖口可
长出西装外套袖口的0.5-1cm 。
3、下装:裤子/裙子要烫直,裤子折痕清晰,长及鞋面,不得卷起裤脚。
人力资源部培训组
着装标准
3、领带:男员工领带系好,下端长及腰带上下缘之间,门店
女员工系好领结。
4、鞋/袜:工鞋鞋底、鞋面、鞋侧保持干净、无变型、无破
损,鞋面要每天擦拭,保持光泽,保证无破损,不得私自
加钉金属掌,有鞋带的要系好,不得拖于地面。禁止穿
着带花边、通花的袜子,无破洞,袜筒根不可露在外。男
员工穿深色袜子。
5、工牌:工作时间须将工作牌统一按规范佩带,一般佩带在
人力资源部培训组
左胸,挂绳式应正面向上挂在胸前,保持水平,不得歪
斜,保持清洁、端正。
被禁止的着装
行为
◆工作时间不着工装,不按要求佩戴、遮挡或涂改工牌。穿着短裤、背心、
牛仔裤、运动装、运动鞋、休闲鞋、过分暴露的服装、超短裙、低胸衫或
其他有碍观瞻的奇装异服,不穿袜子;
◆佩戴叮当作响、耀眼或分散他人注意力的首饰;
◆在工作区域以外(班中正常外出就餐除外)着工装;
人力资源部培训组
统一的员工形象
标准
统一的外表
形象标准
统一的行为
形象标准
人力资源部培训组
统一的表情
形象标准
外表形象标准
整体个人形象—— 自然大方得体,符合工作需要及安全规则。精神奕
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