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2002年工程机械租赁研讨会资料之三 大型施工机械租赁方式的选择上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司总经理 张贤跃 ? 　　上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司（以下称葛日租赁公司 ）是由中国葛洲坝水利水电工程集团公司、上海外高桥保税区第三联合发展有限公司和日商岩井株式会社（日本）、日商岩井香港有限公司（香港）于1997年10月5日经外经贸部批准成立的中外合资租赁公司。经营范围是经营性租赁。　　葛日租赁公司成立4年多以来，主要从事大型施工机械的经营性租赁。在实际运作中，葛日租赁公司有自己的独特的经营模式，在经营性租赁上取得了较好的效果。但是，承租人的需求是多样的，在某些情况下，融资性租赁仍然是客户的首选。　　本文在介绍葛日租赁公司租赁模式的基础上，对大型施工机械租赁方式的选择作一些介绍，供业内同仁参考。 1, 客商经营模式： o 客商经营模式：葛日租赁公司遵循的是一种特定的市场导向型租赁经营模式，即把设备承租人葛洲坝集团的租赁需求，与出资人日商岩井的租赁供应相结合的一种模式。 　　o 葛洲坝集团的租赁业 　　施工机械设备的发展呈现电液一体化、大型化、全系列、智能型、经济附加值高等趋势，属于技术经济风险较高的资产。葛日租赁公司以专业性的经营为重点，推出融资、购买、出租、更新、维修、残值回收等系列化服务。　　至目前为止，葛日租赁公司推出的仅限于经营性租赁，结合大型施工机械或工程机械的特点，根据客户提出的期限、技术、地域、价格、规模等方面的不同需求，提供包括咨询策划、设备使用、劳务配置、技术支持以及融资在内的全套租赁服务。 o 大型施工机械租赁的经营格局◆租赁设备：7大类，5000台套，20亿元；◆租赁效率：使用率提高2至3成；◆租赁效益：5年内，产值10亿元；◆租赁水平：与国际接轨。 2，基本经济规律 o 租赁方式使承租人实现技术经济优化，竞争力得到提升。一般来讲，施工企业的竞争优势体现在：　　◆设备装备水平高；　　◆设备利用率高；　　◆生产成本低；　　◆资金占用率低。 　　施工企业使用设备的方式有两种： 　　注意，上图中的租赁方式为经营性租赁。 o 出租人的设备利用率提高，利润率提高。　设备出租人的经营能力体现在：　　◆设备的技术装备水平高。　　◆设备的成本固定；资金占用固定。　当设备的出租条件达到科技含量、综合服务好、成本低，　则能大量吸引顾客，实现高使用率、高利润。 3，市场容量 大型施工机械的市场容量（1999、2000年的规模水平）　　o 全国的需求量：2000至3000亿元 / 年　　o 全国的租赁需求量：200至300亿元 / 年　　o 全国新增量：国产设备350至400亿元 / 年　　　　　　　　　进口设备17至18亿美元 / 年租赁市场的变化趋势：　　o 发达国家和地区：施工机械的租赁占需求量的80%以上。　　o 我国：整体水平10%，水电行业30%。　　o 租赁规律的作用---企业改制的深化---租赁需求增长---发展潜力巨大。 4，拓展租赁经营 葛日公司的外部开拓：市场渠道的开拓　　o 租赁客户：由葛洲坝----水电行业----其他行业　　o 租赁融资：由依靠日商岩井----其他机构葛日公司的内部拓展：突出专业特色 　　o 增资扩股：由500万美元扩大到1000万美元　　o 扩大经营范围：扩大到融资租赁　　o 扩大业务规模： 5，面临的挑战 　　葛日租赁公司面临的挑战，主要有：　　◆租赁模式单一：目前只有经营性租赁一种。而在经营实践中，发现经营性租赁不能完全满足市场的需求。无论是从出租人的角度，还是从承租人的角度，都要求葛日租赁公司突破单一的经营性租赁的模式，开展融资性租赁业务。　　◆市场的适应面窄：集团内部的市场是一种管理租赁，虽然在经济效益上可观，但市场化程度低；而集团外部的市场，离真正的市场需求有脱节的现象。　　◆客户教育：要使葛日租赁公司未来的客户认识两种租赁方式的优缺点，并能作出明智的选择，还有很长的路要走。 　　从承租人的角度出发，经营性租赁有其可取之处，也有其不可取之处，参见下表。 对承租人的可取之处 承租人的不可取之处 1、可以实现表外融资；2、可以降低租金规模；3、可以避免处分设备；4、可以避免设备的技术过时；5、能接受出租人的服务。 1、在相同条件下，租金偏高；2、在需要留购时，经营性租赁显得没有意义；3、无法解决施工单位的资质问题。4、施工单位有足够的维修力量时，出租人的服务显得多余；5、在设备的技术状况相对稳定时，及时更新的意义不大。 　　同样，对于出租人来讲，经营性租赁也是有长处，也有短处。 对出租人的长处 对出租人的短处 1、单位性的租金收入较高；2、实现租金收入较快；3、