非洲市场开发计划书.docxVIP

非洲市场开发计划书 制定人员：张晶、赵雅卿 时间：2011年12月30日 非洲市场开发计划书 一、 市场背景： 从世界地理来看，非洲作为世界第二大州，资源丰富，发展潜力巨大；同时，从世界经 济发展来看，由于受到专制统治和殖民主义影响，非洲是世界上最贫穷的大洲正因为如此， 非洲市场具有巨大的发展潜力， 尤其近年来，非洲地区基础设施建设的不断发展， 以及自古 以来中非友好关系的源远流长的影响，非洲市场上充满着商机和挑战，前景看好。 自从划分市场后，我们对于非洲市场也进行了一些了解， 同时也积累了一定的目标客户； 从我们现在的销售联系状况来看： 手中现有联系客户，断断续续有来往的有埃及客户， 比较 倾向于磨粉机的购买； 已经来厂考察并有强烈购买欲望的有尼日利亚客户； 就阿里巴巴等贸 易平台来看，埃塞俄比亚，津巴布韦等国家客户； 成交的有埃塞俄比亚的制砂生产线、 尼日 利亚制砂生产线以及刚果一批货。 从后半年公司国际贸易部的订单来看， 非洲市场成单率也 是比较高的，对我们今后的工作也是一种巨大的鼓舞。 二、 企业实力： 鉴于我们是处于成长型企业， 企业自身正处于不断地发展和完善之中。 要想在激烈的竞 争浪潮中处于不败地位，就必须注重提高公司产品质量和提升服务以及企业形象。 我们明确 自身在整个行业中所处的地位， 明白自身的优势，与行业龙头企业相比，我们具有价格优势， 主要在于管理成本比较