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非盈利组织市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、 饮料市场竞争态势 市场领导者：义美宝吉纯果汁 市场挑战者：统一水果原汁 市场追随者：波蜜水果园 市场补缺者：本公司产品一一鲜吧纯果露 二、 饮料营销的目标市场 三、 饮料市场细分 1 .性别：女（大多数）男（较少数） 收入：月收入 b120xx元以上 消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 生活型态：注重健康、养颜、美容 区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、 高雄市 四、 商品定位 五、 饮料 六、 定价策略 1 .目的： 争取市场占有率，一年内达 30% 其他厂牌： 义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为 10 元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 -超级市场 -速食店 -便利商店、平价中心 -白货公司中的美食广场 -西点面包店 ?咖啡厅 -饭盒承包商 -pub -餐厅、饭店 -disco -车站，机场 -机关营区福利站 -学校福利社 -小吃店 -路边摊 -公车票亭 -槟榔摊 -自动售货机八、推广策略 （一） 广告： 电台：icrt、中广流行、青春、音乐 电视：三台晚上六点到九点时段 报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、 民生报 杂志：依依、薇薇、黛、风尚、