非洲卖鞋案例.docxVIP

o 不一样的视角，不一样的风景 鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋， 于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板 说在非洲卖鞋很有市场。两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这 是因为他们看问题的视角不同。 第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非 洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更 加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么 他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。虽然第二个人不一定会成功，但是至少他 看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能 获得成功，而第一个人则完全错失了机会。但是，如果第二个人没有认真对待这 件事，盲目地把适合业洲人脚型的鞋子引入非洲市场， 乂不采取合适的营销策略， 也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意 见,不进入非洲市场。 万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面， 需要我们学 会辩证的思考，学会多角度看问题。你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对 其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。 THANKS !!! 致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等I 打造全网一站式需求 欢迎您的下载，资料仅供参考