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Ma eting Manager 第五章组绿市场分 学习目标 1组织市场的分类与特征 2生产者市场购买行为分析 3政府市场分析  第五章组织市场分析 学完本章,你应该能够理解: 什么是组织市场,它与消费者市场有什么区 别? 组织购买者面临的是什么购买形势? 谁参与业务购买过程? 在组织采购中的主要影响是什么? 业务购买者如何作出他们的采购决策? 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里?  第五章组织市场分析 第一节组织市场的分类与特征 组织市场的涵义 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业 务活动以及政府部门和非盈利性组织为履行 职责而购买产品和服务所构成的市场。 第一节组织市场的分类与特征(一、组织市场的涵义)  第五章组织市场分析 二、组织市场的分类 1、生产者市场(生产资料市场、工业品市 场或产业市场):是指购买产品或服务用于 制造其他产品或服务,然后销售或租赁给他 人以获取利润的单位和个人。 2、 第一节组织市场的分类与特征(二、组织市场的分类 4  第五章组织市场分析 组织市场的特征(组织市 场与消费者市场的对比) 组织市场是由一切购买商品和服务 将它们用于生产其他商品或服务,以供销 售、出租或供应给他人的组织所组成。组 成业务市场的主要行为是农业、林业及渔 业、矿业,制造业,建筑业,运输业,通