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主管岗位认识报告 领导：好！ 进入滕氏公司已经 4 年了， 在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也 需要将公司相关销售政策传达到销售人员。 销售主管的直接上级：销售总监或者销售部经理 销售主管的直接下级：部门内销售人员 编辑本段 主要职责 1、带领团队完成业绩目标 2、制定销售计划 根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、 人员目标分解计划等 3、销售战术的制定 根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业 务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实 施。 4 、部门内员工的培训 激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。 5、营造有战斗力和学习力的团队氛围 6、召开部门内的销售会议 7、其他公司布置的任务专业能力 . 编辑本段 能力 一专业能力 . 作为一个主管 , 你必须掌握一定的专业知识和专业能力 , 随着你的管 理职位的不断提升 , 专 业能力的重要性将逐渐减少 . 作为基层的主管 , 个人 的专业能力将非常的重要 , 你要达到的程度是 , 能直接指导你的下属的实务 工作 , 能够代理你下属的实务工作 . 专业能力的来源无 非是两个方面 : 一是从书本中来 , 一是从实际工作中来 . 而实际工作中你需要向你的主 管 , 你的同事 , 你的下属去学习 . 不耻下问 是每一个主管所应具备的态度 . 管理能力 二 , 管理能力 . 管理能力对于一个主管而言 , 与专业能力是相对应的 , 当你的职位需 要的专业越多 , 相对而 言 , 需要你的管理能力就越少 . 反之 , 当你的职位越 高 , 管理能力要求就越高 . 管理能力是一项综合能力 , 需要你的指挥能力 , 需 要你的决断能力 , 需要你的沟通协调能力 , 也需要你 的专业能力 , 需要你的 工作分配能力 , 等等 . 管理能力来自书本 , 但更多的来自实践 , 因此 要提高 你的管理能力 , 需要不断的反思你的日常工作 , 用你的脑袋时常去回顾你的 工作 , 总 结你的工作 . 沟通能力 . 三 , 沟通能力 . 所谓沟通 , 是指疏通彼此的意见 . 这种沟通包括两个方面 , 跨部门间 的沟通 , 本部门内的沟 通 ( 包括你的下属你的同事和你的上级 ) . 公司是一 个整体 , 你所领导的部门是整体中的一 分子 , 必然会与其他部门发生联系 , 沟通也就必不少 . 沟通的目的不是谁输谁赢的问题 , 而 是为了解决问题 , 解 决问题的出发点是公司利益 , 部门利益服从公司利益 . 部门内的沟通也 很 重要 , 下属工作中的问题 , 下属的思想动态 , 甚至下属生活上的问题 , 作为主 管你需要了 解和掌握 , 去指导 , 去协助 , 去关心 . 反之 , 对于你的主管 , 你也 要主动去报告 , 报告也是 一种沟通 .