胶囊商业活动专题计划书纲要.docVIP

第三章 计划 “XX胶囊”商业计划书（纲要） ? 一、xx胶囊产品概况 xx胶囊是JL药业集团企业研制开发保健食品，内含体内平衡因子。经多年试验证实，体内平衡因子含有改善胃肠功效和抗衰老功效。对便秘、肥胖、色斑、粉刺及并发症等现代文明病有一定预防作用和疗效。 二、xx胶囊生产计划 20XX年生产50万盒、20XX年500万盒，20XX年1000万盒、20XX年1500万盒、20XX年20XX万盒(每盒60粒)。 三、xx胶囊市场前景分析 （一）中国保健品市场发展现实状况及展望 20XX年中国保健品销售额超出500个亿，其中年销量超出10亿产品有红桃K、脑白金、昂立1号等。中国保健品市场在经过前些年风雨洗礼后，已逐步成熟，并被誉为“朝阳产业”。同时因为百姓消费观念改变，花钱买健康将逐步成为消费时尚。 xx胶囊是一个含有国际品质体内环境保护产品。体内环境保护在西方发达国家如美国、日本等已形成一股热潮。企业审时度势，率先研制推出体内环境保护产品——xx。 (二)国际上体内环境保护消费及产品开发情况（略） (三)xx胶囊市场优势 大家因为年纪增加、工作压力、生活方法改变和饮食环境污染及药品毒副作用，造成体内平衡因子不停降低，致使机理失去平衡。经过摄入xx——体内平衡因子，可改善胃肠道功效，使体内保持平衡，恢复体内自然排毒除污功效。 1、体内环境保护和排毒、洗肠区分（略） 2、产品定位点 (1)xx在中国首次提出“体内环境保护”概念，这一鲜明而独特口号，必将冲破市场竞争巨大压力，在市场竞争中取胜。 (2)科学而富有发明性“体内平衡因子”概念，定能掀起中国体内环境保护一场深刻革命和消费热潮。 3、市场机会点 (1)生态环境保护已深入人心，而xx所提倡“体内环境保护”概念，迎合了国际体内环境保护消费时尚。 (2)生态环境污染破坏、工作压力、饮食改变等等，是造成现代文明病如便秘、肥胖、色斑等关键原因，尤其是女性。便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为以胶囊庞大而稳定消费群体、市场潜力巨大。 4、xx胶囊消费群体分析 (1)从性别角度看、女性将是xx胶囊消费主力军。 (2)从疗效角度看，便秘、肥胖患者将成为关键消费对象。 (3) xx正是体内肠道“清道夫”，人人全部需要天天消除宿便。 (4)防治“现代文明病”人越来越多。 所以，xx胶囊市场发展潜力巨大。 四、营销策略 1、市场目标。在新产品上市第十二个月度，以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为关键市场，将这些地域作为本年度主攻市场，以东北、华北、西南为次关键市场，将这些地域作为企业下一步考虑关键市场。在第十二个月里，企业不以利润为出发点，关键是做好市场布署工作，为以后全国市场作演练。 2、营销策略：为达成上述目标，企业有针对性地实施差异化市场策略，以关键市场为关键战场。在广告方面，以电视、报纸为关键媒体。 五、经济效益分析 项目 年 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX 发展计划（万盒） 50 500 1000 1800 20XX 产值（万元） 3400 34000 68000 122400 136000 收入（万元） 2375 23750 47500 85500 95000 支 出 成本费 630 6300 12600 22680 25200 广告费 1700 5000 4400 4000 3000 累计（万元） 2330 11300 17000 26680 28200 毛利（万元） 45 12450 30500 58820 66800 六、投资风险分析 1、行业风险。保健食品品种繁多，竞争猛烈。 2、广告风险。广告投资较大。在广告大战中，如不注意搞好广告策划，建好终端销售网络，有可能失败。 七、投资说明 1、资金需求及用途 20XX年生产50万盒xx胶囊，需原材料、包装费等630万元。投入广告费、网络建设费1700万元，收入2375万元，广告投入和收入之比为1：2。20XX年生产胶囊500万盒，需原材料、包装费6300万元。广告费、网络建设费5000万元，收入23750万元，广告投入和收入之比为1：5。从第三年开始，能够滚动发展，因网络已建好，广告费逐步降低，广告效应会越来越大。 2、成立股份企业 3、投资参股模式 投资方可直接为本项目主体企业进行投资，并按投资协议持有项目企业扩资后一定百分比股份。投资方能够委派人员进入董事会参与企业经营管理，尤其是监督本项目标进展。 八、企业基础情况 (一)企业概况 珠海JL药业集团企业成立于