证券公司非现场开户放开后的业务拓展思路.docVIP

证券公司非现场开户放开后的业务拓展思路 ⅩⅩ年9月，中国证券业协会发布《证券公司客户资金账户开立指引》草案，证券公司客户资金账户可临柜或离柜开立。离柜开户是指客户未亲临证券公司营业部柜台，开立资金账户的开户方式。离柜开户可以采取见证开户或是网上开户两种方式。 从这一指引来看证券市场面临整个行业大转型，传统经纪业务的机会已经很有限，券商的盈利模式也将发生改变，营业部将小型化轻型化。而对于券商来说既是一次考验也同样是一次机会。 一 非现场开户后的业务分析： 1. 非现场开户放开后，将会淡化券商的区域概念，客户将通过比较券商的服务能力和优惠措施来进行选择，而不用考虑券商营业部的位置，这种情况下券商的品牌和差异服务将比网点布局更重要； 2. 佣金战或将重燃 沪深当地的协会规定新开户最低佣金万分之八而兰州的新开户最低佣金千分之1.3 如果非现场开户放开后区域性的佣金保护或将打破； 3．物理网点减少 券商营业部会逐渐走向轻质化，以往过多的营业网点会成为券商的负担，券商新设营业网点的热情会降低，券商拟引入智能金融终端机（VTM）将会取代现有券商开户； 4.经纪人展业竞争加剧 经纪人展业的范围将会扩大，很大一批的经纪人会通过电话和网络等开展跨地区的展业活动。 二 非现场开户营销思路： 1.成立非现场开户组，对于营销人员工作进行量化管理，通过网络服务和电话营销进行客户的开发及维护，同时活跃在网络上