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卓摩营销策划机构
金地·太阳城价格策略
【金地·太阳城销售执行报告之二】
武汉德思勤房地产顾问有限公司
2003 年 5 月 22 日
1
目 录
目 录 2
第一章 实收均价确定前提条件 5
第二章 片区市场现状 7
一、片区市场综述 7
二、在售项目情况 8
三、潜在大盘 10
第三章 对比楼盘选择比较 11
一、竞争楼盘选择原则 11
二、竞争楼盘概况 11
第四章 实收均价的初步合成 15
一、价格表制定方法体系 15
二、影响楼盘综合品质因素及权重 16
三、厘定售价的因素 18
四、项目因素定级公式 18
五、可比项目综合因素量化统计表 19
2
六、楼盘综合素质统计表 20
第五章 价格策略 22
第六章 付款方式与综合折扣率 23
一、付款方式 23
二、优惠额度 24
第七章 项目均价实现 25
一、项目均价 25
二、项目实收均价区间 25
三、实收均价2200元/平方米必备条件 25
附件一 27
附件二 34
3
武汉金地房地产开发公司：
承 蒙信任，我司现提交金地·太阳城的价格策略，本方案实收均价的制定是基于目前总体
市场状况、周边竞争楼盘的价格水平，以及本项 目有关的特点。希望通过双方的努力，完善本
方案，最终达成目标。
专此奉达！顺颂商祺！
武汉德思勤房地产顾问有限公司
4
第一章 实收均价确定前提条件
本方案实收均价制定基于以下前提条件：
1． 目前周边市场综合状况
2． 周边主要竞争楼盘现时价格水平
3． 周边大盘入市时间及价格策略预测
4． 项目公开销售条件及项目特点的展示
（1）样板房装修到位
（2）社区入口、中心园林展示到位
（3）外围导示系统到位
（4）正式营销中心包装到位
（5）会所、超市等社区配套展示到位
（6）暖气、游泳池、学校等基础配套到位
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