《一位销售经理给你们的建议》.docxVIP

一位销售经理给你们的建议 我觉得，关键在赢在执行和赢在心态。 可能这么说比较笼统，很多人不能理解。但是时间长了就能得到 不一样的体会。销售是一个压力相当大的工作岗位， 每天都会接 待不同的客户，处理不同的事物，面对不同的问题。每天都要背 负着指标的压力，流程的监管，满意度的要求，甚至是各种投诉 的骚扰，总而言之，干汽车销售这一行并不轻松。同时，每天还 要不停地回访客户，而很多情况下，结果往往是以回访失败而告 终。久而久之，销售顾问就会出现疲惫的心态，甚至开始怨恨自 己的工作，觉得没什么意思，太累了，看到客户就烦躁，从而抱 怨公司，抱怨客户，最终开始有了辞职跳槽的想法 其实这是一件非常有意思的事情， 尤其是当你做到销售主管， 展 厅经理，销售经理的时候，这些问题就看得更加清晰。 每一年中， 都会有大量的新的销售顾问的血液补充到你的团队中， 同样，每 一年也都会有许多销售顾问受不了压力或是处于种种原因离开 了你的团队。当然，销售顾问岗位具有的流动性本身也很正常， 这个问题比较复杂，我们关注的更多的是流动的速率， 只要保持 在一个合理的范围内，那作为销售经理来说也不会过多的去在 意，当然这里就不详细展开讨论了， 我想说的是站在销售顾问这 个层面来说，你所能把握的两件事情，一是执行，二是心态。 当一个销售顾问刚刚踏上这个工作岗位的时候， 他必定是满怀信 心的，他一定是充满激情的，他觉得他已